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新葡亰496net:挪动互连网步入深水区,立异工场

发布时间:2019-12-12 06:35编辑:新葡亰496net浏览(193)

    这是我一个曾经收藏的帖子!时间证明了一切!判断的很准确!所以分享出来!本文是 @汪华 在移动开发者大会上的演讲:未来三年的移动互联网创业。汪华谈到,当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上,发展阶段相当于2002–2003年的互联网,接下来的用户群的迁移会把现在的格局完全打破。如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用,而是更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?然后汪华就方向选择、团队建立、平台选择这三个方面给移动互联网创业者提出了宝贵的建议。

    所以如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网,现在的哪些方案对他们是太过复杂,需要简化,他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求,满足新增的二三亿人。

    1.红杉资本

    本文详解了红杉、IDG、DCM、经纬、纪源、晨兴、创新工场这7家顶级机构的投资特点,并例举了其知名合伙人的相关观点,来全方面的分析这7家机构的投资策略,下文全文。

    汪华:移动互联网进入深水区

    来自 创新工场汪华 2013-11-13 深度

    谢谢大家!今天非常高兴有机会和所有的创业者交流移动互联网的事情。

    其实还有一些轨迹,你们去探索的时候,可以参照中国普通互联网发展的早期,从2000年初到2010年过渡的时期里面,或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务,这也会是一个很好的参考方向。

    知名合伙人:沈南鹏、计越、周逵等

    来源 | 实战财经

    [ 转载自 创新工场汪华 ]

    新葡亰496net 1

    11月13日消息,MDCC2013移动开发者大会今天在京召开,创新工场联合创始人汪华发表了《移动互联网进入深水区》的主题演讲。他认为移动互联网已经进入深水区,互联网人一定要跳得进去,还得跳得出来。

    他的主要观点有:

    1.移动互联网前4年的发展只是一个开始,真正的变革明年才会开始,我们站在变革的门口。

    2.目前互联网只触及到国民经济的10%,而移动互联网只占互联网的10%。但是移动互联网与传统产业的结合可以比互联网达到更高的高度,可以影响国民经济的50%、60%或者更多。移动开发者应该跳到国民经济的各行各业中,成为改革的推动者。

    3.移动互联网越来越挤,新进入的开发者怎么办?要往深水区、线下、垂直领域推进,这些领域可能会诞生几十个10亿美金级别的移动互联网公司。而先行的公司已经将流量、社交、支付搭建完善,为我们进入深水区打好了基础。

    4.未来的机会存在于4个方面:垂直社区/工具、O2O、企业应用、软硬件结合、娱乐。

    5.垂直人群的细分需求还没有得到满足,做好这样的公司,首先要跳到领域去把握用户需求,第二个做高粘度的产品,第三玩得转流量体系。现在做正是最好的时机。

    6.O2O如何实施?有两种模式,第一是平台模式,利用移动移动互联网把有效组织大量零散服务提供方/个人,随时随地低通服务;第二种是B2C模式,提供标准化服务供给流程,起身用户获取的转化率。

    7.企业应用方面,移动互联网时代,中小企业服务变成了一个巨大的市场,移动互联网使得企业应用具备了低成本、云服务、轻销售、易操作的特点。

    8.软硬件结合,要么做小而美的,要么做大而巧的,千万不要做两者之间;赚钱是硬道理,不要做既不赚钱,量又不大的东西;软硬件结合基础是硬件,不要低估硬件,最好不要做铁人三项,做好一项就行了;创业公司不要用太前沿的硬件技术;千万不要被小米忽悠了,即使苹果小米,真正赚钱的是硬件,硬件赔起钱来是无底洞。

    9.娱乐方面,手机游戏貌似很热,但是大部分还是页游的改版,离成熟还很远,还可以做。另外,移动娱乐除了游戏还有其他形式,远远不止游戏、9158和YY。

    10.移动互联网要进入深水区,更看好互联网人,互联网人最大的困难是跳不进去,认识局限于表面信息,对线下产业复杂度缺乏敬畏心。要跳进去和还需要跳得出来。

    以下为演讲实录:

    汪华:我记得从2009年,我们创新工场刚开始的时候,那一年开始,每年我大概都要到各个场合呼吁一下移动互联网。最早每年都说移动互联网这件事有多好,这个事明年、后年会怎么样。当时大家还是将信将疑,觉得这是一个什么东西。

    但是最近几年,我们当时关于移动互联网的预言都比较准确的实现了,从当时几百万,到现在已经5亿台设备。再往后看,10亿手机用户换成智能手机也是指日可待。我们当时做的公司只有几万用户,到几百万,到最近几千万用户,最好的两个项目已经拥有上亿用户,最好的公司一个月有数千万的利润。在不到四年的过程中,都已经发生了变化。

    我们正在想,现在进入移动互联网,是不是已经太晚了,已经做的人在想,我们下一步该做什么呢?

    在我看来,移动互联网前四年的发展,只是刚刚开始,这是一个市场教育的过程。真正的变革我认为从明年才真正开始。我们站在一个巨大变革真正的门口,移动互联网虽然已经有5亿台设备,5、6亿用户,移动互联网在国民经济和对社会真实的影响力来讲还是比较小的。过去几年互联网,我们一直认为互联网很大,非常非常的重要。但实际情况,在过去几年,到去年为止,互联网在很多很多的行业实际上都没有触及,在很多互联网触及的行业,做得比较好的行业,像旅游、电子商务等等,互联网实际上只是占不到10%的交易量。那些巨头,比如BAT这样的公司,他们百亿的营收,和传统企业,比如中石油、房地产等等来比,都是相对比较小的数字。到现在为止互联网占国民经济不到10%。

    移动互联网到现在,如果从对交易、决策影响、很多行业真实的经济层面的影响,目前也只是互联网的十分之一,移动互联网发展到现在,真正从经济交易、商务的角度来讲,只是国民经济的1%。

    但是互联网将年达到10%,移动互联网在我看来能达到比互联网远远高得多的高度。因为移动互联网无论从应用场景、数据收集,还是对于各种各样的实体的把握和控制来讲,实际上是远远大过互联网的。最近流行很多的应用就是例子。互联网时代可以让每个司机都用移动互联网来进行交易吗?传统互联网无法踏足应用的行业,移动互联网都可以应用到交易合决策过程中。

    以前互联网踏足的,但是影响不深的行业,移动互联网会让它翻5到6倍的增长。在接下来5、6年,移动互联网会影响整个国民经济,不是互联网的 10%,是50%,60%,甚至更多。我们移动互联网设备,包括手机、平板、各种各样的硬件,就像黑客帝国似的,它会让一个小的圈子,变成控制整个中国的经济。

    在移动互联网向所有领域蔓延的过程中,移动互联网每进入一个行业,就会对这个行业进行完整的再造重构,会改变整个行业的生态环境。

    在前段时间,在手机制造里,还是最近各种各样的应用,比如像嘀嘀打车,移动互联网无论进入到哪个行业,都会给那个行业带来根本性的变化。我们现在就站在巨大的变革的门口,我们开发者,只是移动的开发者,接下来几年,我们不仅仅是移动开发者,我们会跳到中国实体经济的各行各业中,我们会成为中国经济行业改革和革新的真正的推动者。

    说到今年,今年的移动互联网从平台级的机会来讲,巨头非常强势,阿里购买的十几家公司,我们创新工场几十家公司,几乎每家都收到了巨头的收购邀约。过去四年在很多垂直领域,诞生了几十家数千万或者上亿级的APP或者平台公司。大家整体感觉,移动互联网变得越来越挤了,在大的平台级入口,用户平台、社交平台、基础设施,都有公司在那里站着,都有人已经做了。

    我现在该做什么呢?我们作为一个创业公司,或者开发者,或者是新技术移动行业该怎么办?其实这个问题在我看来完全不是问题,因为这样的问题,当时我们互联网的时代,2005、06、07年,当时做互联网的人也都有同样的迷茫,一堆门户公司做了门户,当时我们都在开玩笑,有什么是腾讯不能做的?当时就觉得互联网创业没什么可做的了。

    最近半年我们上市的公司,或者即将上市的公司,比如说58同城,去哪,这些公司都是新做起来的,而且他们都创造了很高的价值。如果大家看到平台级的机会,或者通用级的机会已经变得很挤了,从坏的角度来讲,会逼着我们所有的移动开发者,真正往移动互联网的深水区会推进,更深入、更线下、更好的地方推进,而这些领域是那些平台公司不会真正涉足的,这些领域在互联网时代已经证明了能出十几个,或者更多的十亿美金的公司。而到移动互联网领域,因为移动互联网能进入更多的行业、更多的领域,移动互联网在垂直领域和深水区,可以创造十几个十亿公司,甚至更多。

    从好的角度来讲,正是因为以前先行的公司和那些巨头,已经把数量平台搭得很好,社交平台搭得很好,基础设施,各种各样的东西都搭得很好了,反而为我们进入深水区打好了非常非常好的基础。

    上市公司他们的创始人,我跟他们都是很好的朋友,他们的共同特征是什么?比如说这几个上市公司他们创业和起步的时候都非常依赖搜索引擎,如果没有搜索引擎他们能做成这样的样子吗?不可能。对所有移动领域的创业者来说,反而是最大的利好,因为他们已经把所有的东西搭得很好了,因为他们已经把市场教育好了,因为他们已经把各种各样的难题都解决好了,我们反而可以非常轻松,非常容易的安安心心在这上面,构建一个真正好的能挣钱的生意。

    从今年往后看,我们做移动互联网有什么更深入的地方可以做?垂直工具、垂直社区、O2O,这些就是我认为在接下来两三年新进入移动互联网是一个非常非常好的机会。

    垂直包括两部分,一部分是垂直人群,一部分是身份垂直需求。虽然这些平台名公司很强,但是他们具体到特定的人群,比如说儿童、青少年、学生、商务人士、甚至更小众一点的,比如爱好者、同性恋,你能想到各种各样的人群,他们真正内在的需求还没有被服务好。从细分需求的角度来讲,我举的四个互联网公司上市的例子,就是做垂直细分需求的例子,吃喝玩乐、旅游、教育、汽车、房产等等的需求,到现在为止还是非常非常的空白。想要做这块,是有径可寻的。做好互联网公司,有几个要点:

    第一,当然是要跳到一个垂直里面去,真正把需求理清。

    第二,你能做出很好的、让用户反馈回来、有高黏度的产品。

    第三,你要非常玩得转整个移动互联网的体系。当年互联网那套做法,你搞定一个用户需求,然后我做了一个根据他们的需求做出一个产品,我搞定搜索引擎,我特别会做门户,我把用户从大平台里导到垂直平台里,我把用户都留住,让他们产生交易,产生收入,这就是当年互联网做垂直的做法。

    放到移动互联网里面,虽然很多的东西变了,比如流量平台,已经不是搜索引擎能获得的,流量平台可能会变成应用商店、微信这些垂直平台,但本质上这些做法都没变。

    所有的垂直公司真正崛起的时间,正是从2005、2006年开始,正是这些大众的流量平台已经成熟和奠基的开始。所以现在开始做这个东西是最好的时机。

    再来看O2O,手机可以渗透到各种各样的小的商户。从另外一端来说,非常多的消费群体,以前互联网不能覆盖的,移动互联网也非常容易覆盖,消费端都能完成的形成一个闭环或者形成一个交易。

    O2O是移动互联网里巨大的机会。如何做?有两点:

    第一个平台模式,利用移动互联网,把非常零散的供应商,通过手机移动互联网,对他们来说一个手机,一个数据套餐,就能整合到你的平台上,通过你的软件和平台,规范他们的流程,标准化服务,然后再接到非常大的流量平台上去,高效促进效益。这套做法在过去一年里,嘀嘀打车已经做到了。再往后的话,实际上远远不只这些模式,任何的个人,或者是中小服务业者,都能用同样的模式把他们组织起来,直接向用户服务。虽然你组织一堆代驾司机,你组织一堆摄影师,你直接提供服务,绕开中间环节,比如那些影楼、调度中心,实际上都是不需要的。O2O的公司可以通过他们,直接把个人服务业者和消费者直接打通。这个领域里面,除了这三个例子,接下来有几十个,甚至上百个,无论是巨大的还是小的领域都可以做。

    第二是B2C模式,你自己整合服务,自己组织业务,寻找供应商把自己的东西提供出来。比第一种来说,我只做中介平台,这个里面你要做更多的事情。你要把线下的各种各样的房产、旅游项目,各种各样的门票组合成非常好的,通过移动互联网把它售卖给所有的终端用户,他们重要的业务就是做短途的,两三天之内的周边游,近郊游这样的市场。这跟做平台来说可以干更多的事,得把资源整合起来,自己打包,自己再提供给用户,但是可以提供更高的服务质量,企业也可以获得更高的毛利。

    这家公司在短短一年时间内,就从完全没有销售额,到现在年销售额可以上亿,甚至上几个亿的规模,这个发展速度对于传统的做旅游,都是不可思议的发展速度。

    再下一个机会,是企业应用,尤其是中小企业的应用。其实说起中小企业的服务,在互联网年代一直是非常头疼的一个难题。销售成本特别高,知识层面又特别高,钱又收不回来,除了卖软件以外也没有更大的上升空间。所有的问题到了移动互联网的年代都会有更大的不同。

    第一最大的不同,就是廉价的网络和廉价的设备,一台安卓手机几百块钱,一个数据套餐几十块钱,对于商业用户来讲这是一个前所未有的便宜设备。这么便宜的移动设备和网络,实际上就是最大的不同点。

    第二点,这些设备,这些网络使用起来特别简单,互联网的服务、SaaS服务、远程支持、这些东西甚至可以简单到你都不需要派销售人员,客户自己就能找到你,安装上你,自己就能把它运行起来。这造成很多的事情就是革命性的,易操作,低成本等等加在一起,就会让中小企业服务变成非常非常巨大的市场。

    我们已经投资了几家公司,在快销、保险、医药领域做移动销售人员的管理,或者是培训的,有在房产中介方面提供解决方案,也有在中小店家、商超做系统解决方案的,甚至在没有销售人员的情况下,就完成了上万家的商品覆盖,供有效商户,甚至是几十万的销售人员使用。而且在这后面,除了他们的收费和潜在未来的前景,除了直接去收服务费和软件费,或者月付费,他们还整合了大量的数据,他们可以在上面做更高层次的服务,不仅仅是收软件服务费。

    我们有不少家与软件结合的公司,比如说医疗领域,我们有糖护士,可以测血糖。我个人感觉,如果是一个创业公司做硬件,要么做一个小而美的市场,就是毛利非常非常高,比如说单价可以达到几千块钱,要么就做一个巨大的市场,这个市场是非常成熟的,甚至有上亿级的销量,千万不要做介于两者之间的东西,既不挣钱,量也不是很大的东西。

    在具体实施过程中有几个建议:

    第一,我建议不管你做软件结合,基础还是硬件。我看过太多的团队,在软硬件结合里面,对硬件供应链这块,实际上太低估了——找一个设计团队就可以解决了,实际上不是这样的;只要写好软件,其他的事花钱就可以解决,其实不是这样。

    软件结合一定要想好硬件这些事其实非常关键。你做软件结合,硬件的团队一定要强大。

    第二,最好不要当铁人。你不可能做铁人三项,你做好一项就行了,其他的两项能解决解决,能借助资源就借助资源。

    第三,虽然硬件是基础,但是创业公司不要用太前沿的东西。无论是你的软硬结合,你的创新不是要体现在真正硬件的创新上,不要在一个没有完全成熟的市场,比如像眼镜这类的市场,在续航、操作系统各方面都没有得到保证的情况下,就去做。其实创业公司并不适合做这样的一件事情。像苹果,他们都是整合现在最成熟的硬件,最成熟的技术,在软的方面做一些创新,然后再把它打到一个成熟的消费市场里去。

    第四,软件结合,小而美。硬件本身一定要挣钱,做大市场,硬件本身要打平。千万不要被自己忽悠了,我软件可以赚很多很多钱,苹果和小米挣钱的也是硬件,硬件赔起钱来是无底洞。

    移动云的事就不用说了,最大的一块就是手机游戏。去年刚开始手机游戏几乎每个人看好。到现在为止手机游戏热得不行。现在开发者觉得手机游戏流量很难拿,怎么办?这个领域离真正的成熟还差得太远,手机游戏还有一个好处,新人永远能出来。我们在10年的时候,我们就说这个市场是一个百亿美金的市场,而现在离那个点还远得很,现在市面上还没有真正出现几亿人民币的产品,所以从各种角度来讲,这个事情还可以做,只是大家别光抄现在成功的游戏。

    我们现在的人群是在互联网时代长大的一代年轻人,他们精神上极度依赖互联网。在日本和韩国有一类人群叫草食男,他们现在不买奢侈品,也不买车子,也不买房子,甚至交女朋友也没有兴趣,他们每月最大的兴趣是收入的30%都花在各种精神满足上、游戏上、动漫上、各种各样的支付服务上、付费服务上、虚拟物品购买上,是他们三分之一的收入,游戏是手机上随时随地精神满足的第一波。

    当今互联网时代除了有游戏以外,移动互联网能做到的,远远不只游戏,远远不只91和58。

    移动互联网要进入深水区,这会跟很多垂直、传统、线下结合。有两种可能,一种可能性是互联网的人士做这件事,另外是线下的人来做这件事。我更看好一个互联网的人去做传统的这些事,把这些事做成了,而不是传统的人去学会互联网。

    但是互联网的人要把这件事做成了,最大的困难,就是以前大家在互联网上太轻,太虚拟。以前可能只要两个人坐在办公室里,把这件事做完就行了。但是真正要进入深水区,这么轻的事情是不够的,你得跳进去,真正跳到行业里面去,把你自己原来做互联网的这件事给忘了,真正把传统的事都搞清楚,然后再回想起来你是做互联网的,再想想你怎么重塑这件事情。

    最后再说一下我们的创新工场,我们创新工场投资特点,第一,我们专注于早期投资,从种子轮、天使轮和A轮,从几百万人民币到几百万美金的项目。我们投资的项目,不仅仅只投早期,我们会一直从这个项目里面支持下去。比如我们现在有的项目,已经是几亿美金估值了,甚至几千万我们也会继续跟下去,无论从资金、人员、战略上,我们都会给我们投资的公司。

    第二,我们非常的专注,我们投资是产业链,我们投一个领域的时候,我们会上中游和下游都投了,这样我们投资的公司,会形成一个非常好的大家庭。我们到现在为止,移动互联网项目里,我们已经投了50多个公司,已经有10多家千万级别以上的,有2、3家达到上亿级别的用户。我们所有的合作都是非常非常紧密的。如果我们只投了一家公司,他不是只得到一个公司,他是加入了一个大家庭。

    我们的经济规模也是足够的,我们现在有三期基金,沃勒基金规模加在一起超过5亿美金,30亿人民币,这才能支持我们真正的把一个领域,一个行业投深,这也能真正支持,如果一个被我们投资的公司,真正的得到产业链级别的支持。谢谢。

    其实这个主题的演讲在最近两三年也做过好几回,但是今天跟以前的每次都不一样,我记得在09、10年做演讲的时候,还有点像布道或者是忽悠。今年可能已经不一样了,因为大家都已经看到,移动互联网安卓、iOS设备已经到了5千万用户。到外面去看,在大城市市场里面最热销的是iOS或者是安卓的手机。我们看这个东西变得好,就像刚才说的,现在大家创业不做移动互联网都已经很过时,

    创业机会二:就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

    投资特点:

    整编丨PE早餐 

    那我们现在在哪个点?其实我们现在在非常好的点上,在移动互联网真正的爆发点,从去年到现在的5千万的移动互联网用户,其实到现在还没有真正到主流用户群,第一批的iOS、安卓用户还是重度互联网核心用户,还是科技圈子里的用户,还是玩家,而从今往后是移动互联网真正爆发的时候,移动互联网将增加到一亿,然后再扩展到4.83亿的互联网用户。所以说现在是一个真正的爆发点。

    其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题,或者是商业模式的问题。我可以跟大家说,现在做移动互联网谁在挣钱,我可以说没有一个人在挣钱,除了少数做海外市场的,做国内市场没有任何一个挣到一分钱,少数挣钱的是挣VC的钱,不是移动用户的钱。

    赌赛道是红杉的传统。2008年之前红杉投资了高德软件、奇虎360、大众点评、博纳影业、网秦等项目,那时红杉的章法并不明显,处于四处撒网阶段。2008年投资乐蜂之后,红杉逐渐看清并在互联网领域中选定电商、旅游出行、O2O和垂直社区、互联网金融等四条赛道(2008年集中投了几个教育项目,后来只零星投了二、三个项目,基本上放弃了这条赛道)。这些行业的共同特点就是“离钱近”,即便是社区也是专注于某类话题的垂直社区,变现路途比较清晰。而除了抓热点赌赛道,红杉还有深耕赛道、在同一领域“多点占位”的习惯。比如,在化妆品电商领域,它同时投资了聚美优品和乐蜂网,在在线旅游市场,驴妈妈和途牛网都多次被红杉下注;而在订餐领域,它不仅入股了饿了么,还投资了南京的零号线;在新兴的O2O本地生活领域,红杉同样在寻找多处下注的机会。

    1.红杉资本

    我跟大家分享一些数据:因为我们有很多的移动互联网的业务,我们估计到今年年底真正在市场上的iOS、安卓会有6千万,过去6个月Top应用的流量增长了6倍。还有Top应用的活跃用户数过去半年也增长了4倍。

    第一波真正能挣钱的是游戏公司,手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的,可能就是手机游戏、手机网游,因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用

    沈南鹏投资观点:

    知名合伙人:沈南鹏、计越、周逵等

    还有一个更重要的趋势是终端价格,从去年到今年价格不断降低,厂商也在不断的开发新的方案,软件、硬件、系统,各方面都成熟之后最重要的是终端价格。现在所有的厂商都在做安卓设备,现在走到市场上,1500块钱上的手机全部的新款都已经是安卓,在所有国内的厂商明年的手机研发计划和市场都是转向了安卓。而市场上已经推出了1000元价格点的,主流配置的安卓手机: HVGA电容屏、600M以上的arm11;256MRAM 512M ROM,支持GPS,相对齐全的感应器。而刚刚推出的展讯和联发科的新方案,能把这个价格继续拉低到700。

    在这边来说的话,我先说一些大道理,一个网络它真正的价值体现在哪几个方面:一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比,这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户,互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱,比如说一个用户假设日常的花销五、六千(买房除外),传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策,或者是正儿八经追一个女孩子,策划一个很好的晚饭的时候,会上网上去查一下哪里比较好,实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

    1.今天移动互联网的投资机会可能就少于两年前,两年以前移动互联网可能占到红杉中国早期基金40%的投资比例。

    投资特点:赌赛道是红杉的传统。2008年之前红杉投资了高德软件、奇虎360、大众点评、博纳影业、网秦等项目,那时红杉的章法并不明显,处于四处撒网阶段。2008年投资乐蜂之后,红杉逐渐看清并在互联网领域中选定电商、旅游出行、O2O和垂直社区、互联网金融等四条赛道(2008年集中投了几个教育项目,后来只零星投了二、三个项目,基本上放弃了这条赛道)。这些行业的共同特点就是“离钱近”,即便是社区也是专注于某类话题的垂直社区,变现路途比较清晰。而除了抓热点赌赛道,红杉还有深耕赛道、在同一领域“多点占位”的习惯。比如,在化妆品电商领域,它同时投资了聚美优品和乐蜂网,在在线旅游市场,驴妈妈和途牛网都多次被红杉下注;而在订餐领域,它不仅入股了饿了么,还投资了南京的零号线;在新兴的O2O本地生活领域,红杉同样在寻找多处下注的机会。

    在中国市场上1000块钱以上的手机大概能占到中国手机销售量的40%,而七八百块钱到一千块钱的大概又占到另外的30%,也就是说现在智能手机以iOS、安卓为代表的,现在能下探的范围大概覆盖中国70%手机范围。诺基亚在中国和世界市场的衰退,比原先预想的快得多。其他的手机厂商在一千块钱左右的手机明年的出货计划都是在iOS、安卓,所以说在明年,新的硬件方案、价格点和能够保证安卓真正的普及,从一线城市到二三线城市普及,从核心的互联网用户,从专门买手机就是为了上移动互联网用户向普通手机用户普及,这是一个关键的引爆点。

    比如说大家看携程很厉害,但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%,所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的,低到只有个位数的地步。而在移动互联网,这个比例是高很多。

    2.在移动互联网的方向上,将来细分的垂直领域,尤其跟一些传统的行业相结合的这些方向上面,往后面有更多的创业机会。未必大家都要找这么巨大的量,非要一个应用所有人都用。中国很多行业里面还有很多机会,如何去结合移动互联网的特征,移动互联网的手段来改造传统的一些行业,这个里面会涌现出很多的创业机会。这也是我们接下来两三年最重点关注的地方。

    沈南鹏投资观点:

    所以刚才卢刚提了一个问题,我们接下来做什么?其实真正的引爆点带来的机会:第一就是用户群的迁移。过去是用户是男性、IT科技圈、商务人士等核心用户,相对是比较年轻的用户。而手机达到800块钱的价格点,全面普及之后,其实未来三年新增加出来的用户实际上会是真正的普及的标准手机用户,标准的中国的互联网网民用户,他们需求的核心就不像现在的用户这么专业,他们需要的是更日常生活相关,更普通、更普及的应用。说白了,安卓和互联网真正向主流扩展。

    我们做的布丁生活、布丁优惠券,大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户,而且用户的活跃率特别特别高,国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款,要给他们收入,或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人,我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户,而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善,很多人只不过是用它来查查,实际上发生的情况是用户在手机上订房,而且这个订房量还不小,所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲,这个领域也是非常非常好的创业方向,而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用,一二千万用户的价值更高。

    3.跟产业上下游进行了解,找到原有的垂直行业原有这些公司他们的软肋在什么地方,用互联网的方式去找到对应原有的现有公司的软肋,发现原来它的哪些优势在互联网面前变成了弱势,这样的话,有可能进行弯道超车,在这个过程中,我觉得会有很多机会,但这个方向上,创业到成功的时间比较长。

    1.今天移动互联网的投资机会可能就少于两年前,两年以前移动互联网可能占到红杉中国早期基金40%的投资比例。

    而这个给创业和开发者带来的机会是非常非常大的。创业者可能会想,“我们能想到的东西好像都有人在做。很多其他大公司已经做了,创新工场投的项目已经做得很好,或者是排名靠前的已经有很好的应用,那我们来做什么?”

    这个领域怎么启动呢?其实也相对简单,从现在往后的不同阶段,大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了,因为在特定的领域,虽然四五千万只占人口基数的5%,但是他们的消费能力非常强,在特定的区域就不是5%,有可能是20%、30%,比如说酒店商旅里面,iphone androind用户,虽然人数只有10%,但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

    4.在移动互联网方向上面,接下来持续有机会的还是游戏领域,这个领域无论是从中国过去的发展,从PC到WEB,到原来的Social到移动,每次的变革里面都会发现一些新的公司冒出来,过去一些公司某个领域已经做得很强,但是每次的转型过程中都会有新的机会出现,这里面推陈出新的机会很多。而且接下来随着运营商的优势会在用户收费,接下来三到五年,游戏创业者应该还是说黄金的时间。因为运营商这样的体量比如说数据分析、计费,整个的环节上面,我觉得还会给这个产业能够带来巨大的价值。

    2.在移动互联网的方向上,将来细分的垂直领域,尤其跟一些传统的行业相结合的这些方向上面,往后面有更多的创业机会。未必大家都要找这么巨大的量,非要一个应用所有人都用。中国很多行业里面还有很多机会,如何去结合移动互联网的特征,移动互联网的手段来改造传统的一些行业,这个里面会涌现出很多的创业机会。这也是我们接下来两三年最重点关注的地方。

    其实这个问题是非常简单,现在的移动互联网相当于2002–2003年的互联网,是非常非常早期的阶段,接下来的用户群的迁移会完全把现在的局给打破。我随便举一个例子:早期的互联网,像hao123、360安全卫士,美图秀秀这样的应用在2000年的时候不存在,也没有存在的土壤,因为2000年的时候互联网的网民都非常的高端,如果编辑图片都会用Photoshop。也就是说大量的接下来增加的三四亿的互联网用户其实是更普通的用户,他们的行为和现在的5千万是完全不一样的,他们所需要的入口级应用、装机必备应用和我们现在的应用是一样吗?说实话有50%都是不重合的。

    如果大家想了解一些数据的话,像淘宝上,每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的,所以说所有的数据,或者是数字虽然离成熟还差得远,但是这个领域已经开始启动了。

    5.像实用工具,基于社交的一些通讯跟娱乐相结合的这种应用,现在好象机会越来越少。而且工具类的领域都被巨头们扫过一遍,后面通用型的工具里再出现新的公司,难度也非常大。

    3.跟产业上下游进行了解,找到原有的垂直行业原有这些公司他们的软肋在什么地方,用互联网的方式去找到对应原有的现有公司的软肋,发现原来它的哪些优势在互联网面前变成了弱势,这样的话,有可能进行弯道超车,在这个过程中,我觉得会有很多机会,但这个方向上,创业到成功的时间比较长。

    所以如果现在要创业,或者是着眼之后二三年创业的话,其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么?接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网,现在的哪些方案对他们是太过复杂,需要简化,他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的?你能不能挖掘出新的需求,满足新增的二三亿人。

    现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门,但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目,在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早,我们是从2009、2010年开始做,比如说豌豆荚等,其实在当时只有一家在做,而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了,在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域,而且在很多领域已经有不错的公司,已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队,所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

    6.作为投资人需要对大格局有所把握,例如在电商行业中,不见得每一个垂直领域都能成功,但用户使用频率较高,相对线下渠道比较复杂、毛利率比较高的可能会有机会。

    4.在移动互联网方向上面,接下来持续有机会的还是游戏领域,这个领域无论是从中国过去的发展,从PC到WEB,到原来的Social到移动,每次的变革里面都会发现一些新的公司冒出来,过去一些公司某个领域已经做得很强,但是每次的转型过程中都会有新的机会出现,这里面推陈出新的机会很多。而且接下来随着运营商的优势会在用户收费,接下来三到五年,游戏创业者应该还是说黄金的时间。因为运营商这样的体量比如说数据分析、计费,整个的环节上面,我觉得还会给这个产业能够带来巨大的价值。

    其实还有一些轨迹,你们去探索的时候,可以参照中国普通互联网发展的早期,从2000年初到2010年过渡的时期里面,或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务,这也会是一个很好的参考方向。

    接下来大家在创业上,或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业,而且不论是在google,还是创新工场,也带过很多创业公司,所以我提一些我切身的建议:我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点:第一点是方向;第二点团队;第三点执行。

    7.微信朋友圈天然把用户进行了切割和细分,你每个一群群的用户,其实就是一个天然的,相对目标明确的用户群,而且这里面的互相之间产生转发、沟通的效率非常高。这里其实有很多好的创业的机会。

    5.像实用工具,基于社交的一些通讯跟娱乐相结合的这种应用,现在好象机会越来越少。而且工具类的领域都被巨头们扫过一遍,后面通用型的工具里再出现新的公司,难度也非常大。

    创业机会二:就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

    创业建议一:方向,要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

    8.目前比较热的就是软硬件的结合,从投资者角度看,我们这方面是相对谨慎的,这里面我们觉得相对风险极高。目前的一些应用并没有特别好的抓到用的核心的痛点。事实上,目前除了小米以外,类似的公司很难出现。

    6.作为投资人需要对大格局有所把握,例如在电商行业中,不见得每一个垂直领域都能成功,但用户使用频率较高,相对线下渠道比较复杂、毛利率比较高的可能会有机会。

    其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题,或者是商业模式的问题。我可以跟大家说,现在做移动互联网谁在挣钱,我可以说没有一个人在挣钱,除了少数做海外市场的,做国内市场没有任何一个挣到一分钱,少数挣钱的是挣VC的钱,不是移动用户的钱。

    第一点,方向,首先是大方向,首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着,可能意味着两个方面:第一你做的这个应用不管现在用户量有多小,潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用,潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄,比如说给军迷做收藏类的软件,说白了,可能只有几十万的用户,这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大,绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万,但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户,或者是在某一个行业领域里面,这个领域的毛利特别高,总市场的盘子特别特别高,所以你潜在是可以有几个亿,甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站,可能只有一百万的活跃的真实的IP,但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

    9.中国早期的针对企业的应用一直没出现好的公司,但事实上企业的应用,有可能是不是像过去游戏一样。中国游戏随着互联网起来之前,中国是没有游戏行业的,国外有巨大的单机版游戏,中国没有。随着互联网来临,在线游戏是一个巨大的机遇。过去针对企业方面的软件,或者是这方面的服务应用,中国基本上是一个小数点都不如,但中国到了人口红利消失的阶段,每个企业面临着巨大的成本压力,以及企业如何面对粗放式的增长到了尽头,怎么提高自己的效率,这方面IT的作用越来越明显。我觉得随着移动的结合,这方面我觉得会有很多公司冒出来,这方面我觉得中国需要时间,但长期来看,一定会出现,这种需求会同时一直有。

    7.微信朋友圈天然把用户进行了切割和细分,你每个一群群的用户,其实就是一个天然的,相对目标明确的用户群,而且这里面的互相之间产生转发、沟通的效率非常高。这里其实有很多好的创业的机会。

    第一波真正能挣钱的是游戏公司,手机游戏、手机网游,从用户那边能够直接收费的,可能就是手机游戏、手机网游,因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用

    第二来说,这个市场处于什么样的发展阶段,因为市场大没有用,经常会看到一个人说这个市场好大,我们要去做,但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多,真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是,早期萌芽阶段,市场规则谁都搞不清楚,谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的,该怎么玩都知道的,说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人,创业公司比得过大公司吗?当然不行,所以像这种已经尘埃落定的事情,哪怕表面上看上去还比较早期,你也不要去钻那个热门了。

    新葡亰496net,2.IDG

    8.目前比较热的就是软硬件的结合,从投资者角度看,我们这方面是相对谨慎的,这里面我们觉得相对风险极高。目前的一些应用并没有特别好的抓到用的核心的痛点。事实上,目前除了小米以外,类似的公司很难出现。

    在这边来说的话,我先说一些大道理,一个网络它真正的价值体现在哪几个方面:一是他能覆盖多少用户;二他能覆盖多少用户的时间;三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比,这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户,互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去的钱,比如说一个用户假设日常的花销五、六千,传统互联网能控制百分之多少?其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策,或者是正儿八经追一个女孩子,策划一个很好的晚饭的时候,会上网上去查一下哪里比较好,实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

    最后还要考虑一点,就是这个市场能不能收敛,有很多市场无论你再怎么做,其特性天生就是分散的,可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式,或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择,这几个点是要先想清楚的。

    知名合伙人:熊晓鸽、周全、章苏阳、李丰等

    9.中国早期的针对企业的应用一直没出现好的公司,但事实上企业的应用,有可能是不是像过去游戏一样。中国游戏随着互联网起来之前,中国是没有游戏行业的,国外有巨大的单机版游戏,中国没有。随着互联网来临,在线游戏是一个巨大的机遇。过去针对企业方面的软件,或者是这方面的服务应用,中国基本上是一个小数点都不如,但中国到了人口红利消失的阶段,每个企业面临着巨大的成本压力,以及企业如何面对粗放式的增长到了尽头,怎么提高自己的效率,这方面IT的作用越来越明显。我觉得随着移动的结合,这方面我觉得会有很多公司冒出来,这方面我觉得中国需要时间,但长期来看,一定会出现,这种需求会同时一直有。

    比如说大家看携程很厉害,但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%,所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的,低到只有个位数的地步。而在移动互联网,这个比例是高很多。

    我看过很多很多非常好的团队,最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件,这个团队的技术非常好,做的东西非常漂亮,结果做到最后只有几千所学校,最后这个团队转到社交游戏领域,同样的团队就获取了巨大的成功。

    投资特点:

    2.IDG

    我们做的布丁生活、布丁优惠券,大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户,而且用户的活跃率特别特别高,国内排名靠前的所有商家开始找布丁要签合作条款,要给他们收入,或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人,我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户,而且不光有用户。我们原来以为很多手机上的东西还不完善,很多人只不过是用它来查查,实际上发生的情况是用户在手机上订房,而且这个订房量还不小,所以说他们已经挣钱了。从这个角度来讲,这个领域也是非常非常好的创业方向,而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用,一二千万用户的价值更高。

    大方向是一个方面,另外一个方面就是切入点,相反的一个早期团队容易犯的错误就是,想太大,比如说经常见我,第一句话“我要做一个平台,我要让无数的公司,或者是创业者都用我的插件,然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”,这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象,一个平台是从一个创业公司做出来的,或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来,哪怕是腾讯,也是从做一个具体的应用去获取用户群的,哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向,同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的,可能一开始是非常小的明确的用户群,要解决他一个具体的问题,只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向,但是最早必须是非常明确的。

    IDG是赌选手的典范。2005年之前,IDG发现了许多优秀的互联网创业者并在早期就给予投资,包括搜狐、腾讯、携程、当当、百度、土豆等。2005年之后IDG似乎失去了灵性,不但错过了电商这一块的机会,所投项目中成功上市的也不多。不过前几年他们开始赌赛道,这次他们赌的是移动互联网。

    知名合伙人:熊晓鸽、周全、章苏阳、李丰等

    这个领域怎么启动呢?其实也相对简单,从现在往后的不同阶段,大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了,因为在特定的领域,虽然四五千万只占人口基数的5%,但是他们的消费能力非常强,在特定的区域就不是5%,有可能是20%、30%,比如说酒店商旅里面,iphone androind用户,虽然人数只有10%,但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

    创业建议二:就是团队,团队的组建要稳。

    投资策略:

    投资特点:IDG是赌选手的典范。2005年之前,IDG发现了许多优秀的互联网创业者并在早期就给予投资,包括搜狐、腾讯、携程、当当、百度、土豆等。2005年之后IDG似乎失去了灵性,不但错过了电商这一块的机会,所投项目中成功上市的也不多。不过前几年他们开始赌赛道,这次他们赌的是移动互联网。

    如果大家想了解一些数据的话,像淘宝上,每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的,所以说所有的数据,或者是数字虽然离成熟还差得远,但是这个领域已经开始启动了。

    大家在创业选完大方向的时候想两点:凭什么是我,无论是互联网,或者是移动互联网里面竞争者非常多,大家都是聪明人,你选定方向之后,至少有十个团队已经和你做一模一样的事情,第一个想的是凭什么,“凭什么是我成功,而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来,而不是其他人?凭什么我能成功,而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下,因为有特别多的案例都是雄心勃勃,其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了,或者是至少有了百分之七八十,你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处,做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候,可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败,如果这些失败,造成失败的原因是什么,最大的困难是什么。你团队里面的人,无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想,或者是,对潜在想象不到的困难是不是有解决方案,或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候,在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的,所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队,做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

    还是看大的市场方向、项目的成长性、团队做大的能力和模式创新性。

    投资策略:还是看大的市场方向、项目的成长性、团队做大的能力和模式创新性。

    现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门,但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目,在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早,我们是从2009、2010年开始做,比如说豌豆荚等,其实在当时只有一家在做,而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了,在国内大概有二万的开发者在跻身移动互联网领域,而且在很多领域已经有不错的公司,已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团队,所以有部分的项目或团队手里有资金优势。

    第二是这个团队已经磨合过一段时间新葡亰496net:挪动互连网步入深水区,立异工场等。,必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面,然后情投意合,回去就搭了一个团队、一个班子,很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的,如果两个人认识二三个月,大家不了解就想搭伙创业,我不说百分之百吧,95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

    李丰投资观点:

    李丰投资观点:

    接下来大家在创业上,或者是投资方向选择上要注意什么呢?因为我自己也创过业,而且不论是在google,还是创新工场,也带过很多创业公司,所以我提一些我切身的建议:我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢?其实只关注三点:第一点是方向;第二点团队;第三点执行。

    如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过,相对来说比较创新性的产品创业,对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下,非常重要的是要有一个技术的合伙人,如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

    1. 过去两三年中,淘宝网销售中度个人消费品和轻度家庭消费品,包括化妆品及一些基础食品、用品。目前85后人群到了买房子、生孩子的阶段,因此淘宝网的品类已经覆盖到重度家庭消费品,即将发生、正在发生的增长最快的品类是家居、装修品类以及家庭使用、家庭饮食方面。以此类推,接下来两年应该是重度个人消费品和家庭消费品。当85后成长到32岁成为中坚力量时,他们对品质的要求驱动他们去购买高价、品质好的商品以及重家庭消费品或者去给父母买东西。

    1. 过去两三年中,淘宝网销售中度个人消费品和轻度家庭消费品,包括化妆品及一些基础食品、用品。目前85后人群到了买房子、生孩子的阶段,因此淘宝网的品类已经覆盖到重度家庭消费品,即将发生、正在发生的增长最快的品类是家居、装修品类以及家庭使用、家庭饮食方面。以此类推,接下来两年应该是重度个人消费品和家庭消费品。当85后成长到32岁成为中坚力量时,他们对品质的要求驱动他们去购买高价、品质好的商品以及重家庭消费品(柴米油盐)或者去给父母买东西。

    创业建议一:方向,要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。

    而另一方面,如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域,或者说这个产品不是你第一个做的,市场上已经有人做了,这个领域已经进展到一定进度了,这个时候对团队来说,产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域,这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

    2.游戏依旧会很赚钱。80后、90后几乎在同一时间上开始接触游戏,90后培养了更好的付费可能性,并且90后对游戏的持续周期比80后长。八卦和十三年前的门户网站对于当时年代的80后诞生的需求是同样的道理,只不过现在是在移动端。90后对社交的隐私保护更重视,个性化要求更高,更愿意参与娱乐的制造。90后对待工作方式是依次是快乐、学习、物质,将会出现越来越多的自由职业者,以自己的技能换取生活方式。

    2.游戏依旧会很赚钱。80后、90后几乎在同一时间上开始接触游戏,90后培养了更好的付费可能性,并且90后对游戏的持续周期比80后长。八卦和十三年前的门户网站对于当时年代的80后诞生的需求是同样的道理,只不过现在是在移动端。90后对社交的隐私保护更重视,个性化要求更高,更愿意参与娱乐的制造。90后对待工作方式是依次是快乐、学习、物质,将会出现越来越多的自由职业者,以自己的技能换取生活方式。

    第一点,方向,首先是大方向,首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着,可能意味着两个方面:第一你做的这个应用不管现在用户量有多小,潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用,潜在有几千万的用户都会用?如果说你做的非常狭窄,比如说给军迷做收藏类的软件,说白了,可能只有几十万的用户,这是不行的。所以你要选择的是放在足够大的方向上。或者是另外一种大,绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万,但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户,或者是在某一个行业领域里面,这个领域的毛利特别高,总市场的盘子特别特别高,所以你潜在是可以有几个亿,甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说很多电子商务网站,可能只有一百万的活跃的真实的IP,但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

    创业建议三:执行力,要快。

    3.用户在经历了第一拨移动互联网的兴起之后,大家对高质量内容的需求变得越来越多了,这是一个显著的趋势。另外一个背景是,我们发现叫做传统媒体当中具有媒体内容制造能力的人,这些人历史上第一次开始离开传统媒体进入了创业状态,这个以前几乎从没发生过。这些人当中有很多具有非常好的生产内容、编辑内容的能力,他们开始第一次系统性的离开了传统媒体,进入到了新的移动互联网环境,来参与内容的制造、编辑、整理和推荐这样的工作。

    3.用户在经历了第一拨移动互联网的兴起之后,大家对高质量内容的需求变得越来越多了,这是一个显著的趋势。另外一个背景是,我们发现叫做传统媒体当中具有媒体内容制造能力的人,这些人历史上第一次开始离开传统媒体进入了创业状态,这个以前几乎从没发生过。这些人当中有很多具有非常好的生产内容、编辑内容的能力,他们开始第一次系统性的离开了传统媒体,进入到了新的移动互联网环境,来参与内容的制造、编辑、整理和推荐这样的工作。

    第二来说,这个市场处于什么样的发展阶段,因为市场大没有用,经常会看到一个人说这个市场好大,我们要去做,但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多,真正适合创业公司的领域是什么呢?真正适合的领域是这个市场还是,早期萌芽阶段,市场规则谁都搞不清楚,谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩?只有在这个阶段才是适合创业公司去玩儿的。如果这个市场大家都知道的,该怎么玩都知道的,说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人,创业公司比得过大公司吗?当然不行,所以像这种已经尘埃落定的事情,哪怕表面上看上去还比较早期,你也不要去钻那个热门了。

    早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限,所以其实撑不了太长时间,撑一年已经是很大的数字,撑半年,无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人,你的经营团队特别的厉害,但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会,如果你超过半年不出东西的话,市场上已经有人弄出来的,所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来,把市场做好?所以这里面有很多很多的错误,是很多团队犯的,比如说早期把产品目标定得太大,比如说早期就多平台,我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台,所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来,然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西,包括你在4个月之内把第一个产品做出来,不要说什么难度,我见过所有的计划、方案什么的,还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的,如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

    4.不管是商品还是服务等行业的变革,都是来自于用户驱动,这个始终还会是个机会,我们叫用户成熟度和消费能力的变化所带来的线下商业模式的不足或者叫做需求的未满足。

    4.不管是商品还是服务等行业的变革,都是来自于用户驱动,这个始终还会是个机会,我们叫用户成熟度和消费能力的变化所带来的线下商业模式的不足或者叫做需求的未满足。

    最后还要考虑一点,就是这个市场能不能收敛,有很多市场无论你再怎么做,其特性天生就是分散的,可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除非你发现了一个创新的商业模式,或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家考虑大的方向选择,这几个点是要先想清楚的。

    创业建议四:开发平台的首选,有很多人问我是先做iPhone,还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品,APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势,用户群比较小、开发人群比较贵,相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早,所以你做的时候,往往iPhone已经有很多竞争对手,而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓,安卓往往是反过来的,其实开发人员相对比较好招,但是平台非常不统一,做一个应用如果涉及到硬件的话,测试工作量很大,基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用,如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量,对你的团队运营能力要求相对较高,因为市场上有几十个应用、几十个商店,如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量,在市场发展早期是比较容易,在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

    5. 很小众的网站它也有它的价值和被人利用的前景。从互联网上看这一切是通过搜索引擎的方式连起来的,你能接触到各种网站。但是在移动上现在的问题是,如果我们只靠应用商店来分发的话,它显然只有头部的,大家都用的应用会被重视,而那些小而美的东西会因为什么被人发现、被人记住,从而被人使用,而体现价值,这是再往下来看的一个机会。

    5. 很小众的网站它也有它的价值和被人利用的前景。从互联网上看这一切是通过搜索引擎的方式连起来的,你能接触到各种网站。但是在移动上现在的问题是,如果我们只靠应用商店来分发的话,它显然只有头部的,大家都用的应用会被重视,而那些小而美的东西会因为什么被人发现、被人记住,从而被人使用,而体现价值,这是再往下来看的一个机会。

    我看过很多很多非常好的团队,最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件,这个团队的技术非常好,做的东西非常漂亮,结果做到最后只有几千所学校,最后这个团队转到社交游戏领域,同样的团队就获取了巨大的成功。

    从这个角度来讲很明显,对你的团队来说,选择哪个平台就看你要干什么,还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔,而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西,你的团队产品能力相对比较强,在这种情况下,iPhone是非常好的启动平台,虽然我很支持安卓平台,你先在iPhone上做,把什么都调通了再往安卓上移上。

    3.DCM

    3.DCM

    大方向是一个方面,另外一个方面就是切入点,相反的一个早期团队容易犯的错误就是,想太大,比如说经常见我,第一句话“我要做一个平台,我要让无数的公司,或者是创业者都用我的插件,然后我再把这个东西卖给大的品牌厂商、广告主”,这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象,一个平台是从一个创业公司做出来的,或者是一个创业公司直接做平台就把东西做出来,哪怕是腾讯,也是从做一个具体的应用去获取用户群的,哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向,同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的,可能一开始是非常小的明确的用户群,要解决他一个具体的问题,只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以扩展到这个大方向,但是最早必须是非常明确的。

    如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强,实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话,当然是在安卓上去做。

    主要合伙人:林欣禾、卢蓉

    主要合伙人:林欣禾、卢蓉

    创业建议二:就是团队,团队的组建要稳。

    我简单的介绍一下我们的创新工场,可能大家也已经知道很多了,所以我就不花太多时间,把时间让给其他人。

    投资特点:

    投资特点:DCM中国坚持七人的小型投资团队,并且只投早期、只投美元、只投TMT,并非广撒网扑向各个热点领域进行投资,而是坚持投资是智力密集型工作,所投必是精品。其投资案例中,成功上市的包括58同城、唯品会、当当网、前程无忧、人人网、易车网等,以及高成长性或豌豆荚等。

    大家在创业选完大方向的时候想两点:凭什么是我,无论是互联网,或者是移动互联网里面竞争者非常多,大家都是聪明人,你选定方向之后,至少有十个团队已经和你做一模一样的事情,第一个想的是凭什么,“凭什么是我成功,而不是其他人成功?凭什么是我能把这个事情做出来,而不是其他人?凭什么我能成功,而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下,因为有特别多的案例都是雄心勃勃,其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么?你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是都有了,或者是至少有了百分之七八十,你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处,做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处?还有这些项目在往后做的时候,可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么?因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败,如果这些失败,造成失败的原因是什么,最大的困难是什么。你团队里面的人,无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想,或者是,对潜在想象不到的困难是不是有解决方案,或者是能对付这些事情。很多人往往创业的时候,在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的,所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队,做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

    简单说我们投资的阶段非常非常早,任何有雄心、有壮志的开发人员,不需要你已经很有成就,我们就可以去投资、孵化和帮助你,我们投了非常非常多的项目,可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人,不需要有收益,大部分我们投的时候产品还没有出来,我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的,也有很多创业者是你从来没有听说过的。

    DCM中国坚持七人的小型投资团队,并且只投早期、只投美元、只投TMT,并非广撒网扑向各个热点领域进行投资,而是坚持投资是智力密集型工作,所投必是精品。其投资案例中,成功上市的包括58同城、唯品会、当当网、前程无忧、人人网、易车网等,以及高成长性或豌豆荚等。

    林欣禾投资观点:

    第二是这个团队已经磨合过一段时间,必须已经相互认识很久。如果两个人在CSDN上今天见面,然后情投意合,回去就搭了一个团队、一个班子,很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的,如果两个人认识二三个月,大家不了解就想搭伙创业,我不说百分之百吧,95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

    我们的孵化和其他最大的不一样就是,我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些,不是说帮助吧,因为创业还是靠你自己,提供一些少走弯路的建议,或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说,是帮助最大的。

    林欣禾投资观点:

    1.硅谷的生态圈只Care产品,团队过几年就散掉,但在中国,要投就投能带领公司上市的创业者。所以DCM在做投资决策时,首先考虑的是这个团队是否在做一个公司,是否能够和华尔街沟通,是否有品牌意识。

    如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过,相对来说比较创新性的产品创业,对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下,非常重要的是要有一个技术的合伙人,如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

    如果大家对移动创业,或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站,或者是联系我们的投资经理。谢谢!

    1.硅谷的生态圈只Care产品,团队过几年就散掉,但在中国,要投就投能带领公司上市的创业者。所以DCM在做投资决策时,首先考虑的是这个团队是否在做一个公司,是否能够和华尔街沟通,是否有品牌意识。

    2.未来的话,在B2C领域主要看好在线教育,2015年还有发展机会可以冲一冲。

    而另一方面,如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域,或者说这个产品不是你第一个做的,市场上已经有人做了,这个领域已经进展到一定进度了,这个时候对团队来说,产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域,这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

    2.未来的话,在B2C领域主要看好在线教育,2015年还有发展机会可以冲一冲。

    3.国内企业正规化管理的时间点还没到,市场还存在教育的空间,到时候企业服务会往上走。

    创业建议三:执行力,要快。

    3.国内企业正规化管理的时间点还没到,市场还存在教育的空间,到时候企业服务会往上走。

    4. 我们要投一个项目,之前那个合伙人一定要对那个项目有一定深度了解,不是靠看一些报纸,看一些讲课就懂,应该是说在领域里面有投过,自然就有经验。

    早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限,所以其实撑不了太长时间,撑一年已经是很大的数字,撑半年,无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算你的团队有特别多的钱、特别的多人,你的经营团队特别的厉害,但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会,如果你超过半年不出东西的话,市场上已经有人弄出来的,所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来,把市场做好?所以这里面有很多很多的错误,是很多团队犯的,比如说早期把产品目标定得太大,比如说早期就多平台,我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台,所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来,然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西,包括你在4个月之内把第一个产品做出来,不要说什么难度,我见过所有的计划、方案什么的,还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的,如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

    4. 我们要投一个项目,之前那个合伙人一定要对那个项目有一定深度了解,不是靠看一些报纸,看一些讲课就懂,应该是说在领域里面有投过,自然就有经验。

    4.经纬创投

    创业建议四:开发平台的首选,有很多人问我是先做iPhone,还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品,APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势,用户群比较小、开发人群比较贵,相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早,所以你做的时候,往往iPhone已经有很多竞争对手,而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓,安卓往往是反过来的,其实开发人员相对比较好招,但是平台非常不统一,做一个应用如果涉及到硬件的话,测试工作量很大,基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用,如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上想获取下载量,对你的团队运营能力要求相对较高,因为市场上有几十个应用、几十个商店,如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量,在市场发展早期是比较容易,在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

    4.经纬创投

    知名合伙人:张颖

    从这个角度来讲很明显,对你的团队来说,选择哪个平台就看你要干什么,还有团队本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔,而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西,你的团队产品能力相对比较强,在这种情况下,iPhone是非常好的启动平台,虽然我很支持安卓平台,你先在iPhone上做,把什么都调通了再往安卓上移上。

    知名合伙人:张颖

    投资特点:2010年之前,经纬成功投资了分众和爱康国宾,2011-2012年经纬开始布局移动互联网。目前经纬创投聚焦于移动社交、互联网金融、智能硬件、O2O以及企业级服务等领域,每个领域有三到五个人员共同负责,在国内已经投资超过190家公司,成为国内投资移动互联网项目最多的基金。众多知名公司中都浮现了经纬创投的身影:移动社交公司如陌陌、nice;移动购物应用如口袋购物;手机打车软件如快的;O2O公司如饿了么等。张颖为公司设计了人海战术,目前投资团队有四十多名成员。他希望经纬未来能有30到40个投资团队去找案子。

    如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强,实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话,当然是在安卓上去做。

    投资特点:2010年之前,经纬成功投资了分众和爱康国宾,2011-2012年经纬开始布局移动互联网。目前经纬创投聚焦于移动社交、互联网金融、智能硬件、O2O以及企业级服务等领域,每个领域有三到五个人员共同负责,在国内已经投资超过190家公司,成为国内投资移动互联网项目最多的基金。众多知名公司中都浮现了经纬创投的身影:移动社交公司如陌陌、nice;移动购物应用如口袋购物;手机打车软件如快的;O2O公司如饿了么等。张颖为公司设计了人海战术,目前投资团队有四十多名成员。他希望经纬未来能有30到40个投资团队去找案子。

    张颖投资观点:

    我简单的介绍一下我们的创新工场,可能大家也已经知道很多了,所以我就不花太多时间,把时间让给其他人。

    张颖投资观点:

    1. 经纬到今天在国内已经投资超过190家公司,任何一个时间点我们都有30家公司在融资、M&A或准备上市。这么多家公司以及背后频繁发生的沟通与交易,使得我们在某种意义上,变成一家拥有丰富样本的“大数据”机构。我们对市场上任何一点风向、对所有主流投资机构的策略甚至每一个GP个人倾向的细微变化都极其敏感,也更容易基于此对某种趋势做出预判。

    简单说我们投资的阶段非常非常早,任何有雄心、有壮志的开发人员,不需要你已经很有成就,我们就可以去投资、孵化和帮助你,我们投了非常非常多的项目,可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人,不需要有收益,大部分我们投的时候产品还没有出来,我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创业者来做的,也有很多创业者是你从来没有听说过的。

    1. 经纬到今天在国内已经投资超过190家公司,任何一个时间点我们都有30家公司在融资、M&A或准备上市。这么多家公司以及背后频繁发生的沟通与交易,使得我们在某种意义上,变成一家拥有丰富样本的“大数据”机构。我们对市场上任何一点风向、对所有主流投资机构的策略甚至每一个GP个人倾向的细微变化都极其敏感,也更容易基于此对某种趋势做出预判。

    2.在未来10年内,中国互联网/无线新兴公司占GDP的份额将越来越大、前景也必然越来越光明。但物极必反,国内的VC行业在2011年有过一个短暂的高峰然后由于窗口期的问题在2012年迅速回冷,由热转冷的变化仅仅发生在几个月之内。

    我们的孵化和其他最大的不一样就是,我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些,不是说帮助吧,因为创业还是靠你自己,提供一些少走弯路的建议,或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说,是帮助最大的。

    2.在未来10年内,中国互联网/无线新兴公司占GDP的份额将越来越大、前景也必然越来越光明。但物极必反,国内的VC行业在2011年有过一个短暂的高峰然后由于窗口期的问题在2012年迅速回冷,由热转冷的变化仅仅发生在几个月之内。

    5.纪源资本

    如果大家对移动创业,或者是创业有兴趣的话可以去我们的网站,或者是联系我们的投资经理。谢谢!

    5.纪源资本

    知名合伙人:符绩勋、李宏玮、童士豪等

    知名合伙人:符绩勋、李宏玮、童士豪等

    投资特点:在纪源资本内部,投资主要围绕TMT及消费健康两大主题。成立初始纪源资本定位于关注成长型企业的投资,集中在B轮到C轮阶段,但这样的思路在近几年悄然发生了改变。他们表示,之前的4—5年一直在深化对行业的认识,接下来会深化垂直领域,每个合伙人都会往垂直领域扎根。比如合伙人符绩勋更多地关注旅游、汽车、房产等在线垂直领域,另一位合伙人李宏玮则会在金融、游戏、可穿戴方面聚焦。

    投资特点:在纪源资本内部,投资主要围绕TMT及消费健康两大主题。成立初始纪源资本定位于关注成长型企业的投资,集中在B轮到C轮阶段,但这样的思路在近几年悄然发生了改变。他们表示,之前的4—5年一直在深化对行业的认识,接下来会深化垂直领域,每个合伙人都会往垂直领域扎根。比如合伙人符绩勋更多地关注旅游、汽车、房产等在线垂直领域,另一位合伙人李宏玮则会在金融、游戏、可穿戴方面聚焦。

    李宏玮表示,他们目前比较关注三个方向:第一就是物联网,这是一个跨界的商业模式,是软件、硬件和数据结合的一个点。同时它也是跨中美的链条:美国有带动新事物的精神跟欲望;而中国则有全球第一的供应链跟厂家,大部分产品会在中国制造。纪源资本在中美两地加起来投了十家企业,其中中国八家,美国两家。第二是通过移动互联网去中心化的商业模式。这是一个相对比较新的市场,还没有巨头,所以给了创业者新的机会。纪源资本关心的另一个趋势,就是跨境的活动。而其中,跨境电商是在中美观察到的最明显的点,而且这个趋势是双向的。

    李宏玮表示,他们目前比较关注三个方向:第一就是物联网,这是一个跨界的商业模式,是软件、硬件和数据结合的一个点。同时它也是跨中美的链条:美国有带动新事物的精神跟欲

    符绩勋观点:

    望;而中国则有全球第一的供应链跟厂家,大部分产品会在中国制造。纪源资本在中美两地加起来投了十家企业,其中中国八家,美国两家。第二是通过移动互联网去中心化的商业模式。这是一个相对比较新的市场,还没有巨头,所以给了创业者新的机会。纪源资本关心的另一个趋势,就是跨境的活动。而其中,跨境电商是在中美观察到的最明显的点,而且这个趋势是双向的。

    1.几个趋势是大家值得关注的:一个是经济模式的变化。我觉得移动化导致Sharing

    符绩勋观点:

    Economy“分享经济”。第二个趋势是围绕智能化的开发,包括智能家具和智能终端。现在看到的可穿戴只是一方面,未来它可能会变得更重一些,因为后面你要做的东西——智能家居,过程就是一个大数据(累积的过程),通过硬件的方式来累积对用户消费,用户习惯的了解,最后做出不同的推荐。第三个我觉得是围绕企业和企业端的服务。企业现在通过有大量的中小企业,其实是没有被服务到的,他们现在用的软件,用的都是非常简单,之前的发展规律,都是通过投资,通过家人来运作,但是现在效率越来越重要了,所以企业的软件还有想象的空间。

    1.几个趋势是大家值得关注的:一个是经济模式的变化。我觉得移动化导致SharingEconomy“分享经济”。第二个趋势是围绕智能化的开发,包括智能家具和智能终端。现在看到的可穿戴只是一方面,未来它可能会变得更重一些,因为后面你要做的东西——智能家居,过程就是一个大数据,通过硬件的方式来累积对用户消费,用户习惯的了解,最后做出不同的推荐。第三个我觉得是围绕企业和企业端的服务。企业现在通过有大量的中小企业,其实是没有被服务到的,他们现在用的软件,用的都是非常简单,之前的发展规律,都是通过投资,通过家人来运作,但是现在效率越来越重要了,所以企业的软件还有想象的空间。

    2.有时候你花了大量的钱去教育这个市场,之后怎么把钱花好,也是很重要的。只有算出经济效益、经济模型的时候,你的钱才花得到位。但是当你算不清楚的时候,你发现你很容易花出去,但是后面的收入,并不一定可以长出来。

    2.有时候你花了大量的钱去教育这个市场,之后怎么把钱花好,也是很重要的。只有算出经济效益、经济模型的时候,你的钱才花得到位。但是当你算不清楚的时候,你发现你很容易花出去,但是后面的收入,并不一定可以长出来。

    3.移动端还有一个考虑就是它必须牵扯到交易,对于一个用户来说,如果我点击网页还要跳转到另一个地方,是没有很好的价值的。移动端拥有了服务的性质,如果仅仅是一个入口,它的价值也是有限的。你要把用户更好的抓住,就肯定要把交易这个环节做起来。

    3.移动端还有一个考虑就是它必须牵扯到交易,对于一个用户来说,如果我点击网页还要跳转到另一个地方,是没有很好的价值的。移动端拥有了服务的性质,如果仅仅是一个入口,它的价值也是有限的。你要把用户更好的抓住,就肯定要把交易这个环节做起来。

    李宏玮观点:

    李宏玮观点:

    1.现阶段,从投资的角度,看的更多是针对C端的模式,关注围绕用户消费数据这样的公司。但这里的数据是源头,而不是单单是一个商业模式,不是卖一个产品的问题,更多是积累用户的消费行为。从数据里面开始来做事。GGV在投互联网的时候,其实我们还是更多的围绕着我们到底面向的用户是谁?围绕这个用户去考虑这个事更重要。你要理解用户才能理解最能够使用的商业模式。比如众筹平台是一种平台,可是它面向的用户现阶段更多是一类企业。当然我们的问题更多的是能不能做大,那个领域是多大?每个领域都会接触,但是更多的还是说以C端为出发点,我们先考虑最大的市场,之后再来看考虑后续有没有细分的市场可以延伸出来。

    1.现阶段,从投资的角度,看的更多是针对C端的模式,关注围绕用户消费数据这样的公司。但这里的数据是源头,而不是单单是一个商业模式,不是卖一个产品的问题,更多是积累用户的消费行为。从数据里面开始来做事。GGV在投互联网的时候,其实我们还是更多的围绕着我们到底面向的用户是谁?围绕这个用户去考虑这个事更重要。你要理解用户才能理解最能够使用的商业模式。比如众筹平台是一种平台,可是它面向的用户现阶段更多是一类企业。当然我们的问题更多的是能不能做大,那个领域是多大?每个领域都会接触,但是更多的还是说以C端为出发点,我们先考虑最大的市场,之后再来看考虑后续有没有细分的市场可以延伸出来。

    2.移动电商实际上还没有真正起来,还没有看到千万级市值的公司,但我相信两三年之后一定会有,不是三到五年,是两到三年。实际上已经开始了,可以分析用户移动购物的习惯,其实频率是越来越高的。我们在投资的公司,包括最近在国内也有几家在布局的公司,我看到他的移动电商的量往上走得比较快,一个月内可以翻五到十倍的。

    2.移动电商实际上还没有真正起来,还没有看到千万级市值的公司,但我相信两三年之后一定会有,不是三到五年,是两到三年。实际上已经开始了,可以分析用户移动购物的习惯,其实频率是越来越高的。我们在投资的公司,包括最近在国内也有几家在布局的公司,我看到他的移动电商的量往上走得比较快,一个月内可以翻五到十倍的。

    3.移动金融这一块从真正敢于去理财,需要一定的培育。中国互联网金融是一个可以做长线的领域,但是现阶段是要慢慢经营的市场,所以要先把这个C端做好。在今天的新互联网时代,你要真正作出平台性的公司,不会是一跳进去,就出来了,如果已经是存在的市场,其实大佬都在做,但如果说两到三年还有机会的领域,必须是今天要培育出来的,但这个培育需要从产品的设计、从流程的优化做出来。

    3.移动金融这一块从真正敢于去理财,需要一定的培育。中国互联网金融是一个可以做长线的领域,但是现阶段是要慢慢经营的市场,所以要先把这个C端做好。在今天的新互联网时代,你要真正作出平台性的公司,不会是一跳进去,就出来了,如果已经是存在的市场,其实大佬都在做,但如果说两到三年还有机会的领域,必须是今天要培育出来的,但这个培育需要从产品的设计、从流程的优化做出来。

    4.投游戏的有两种不一样的商业模式:一种是投内容,比如工作室。这就是赌它一款产品能成名,跟拍电影一样,你要有大作才能有利润。从这个角度来说,退出的途径更多的是现金流很好可以分红或者被收购。第二种就是找平台。像发行,拥有了渠道跟用户,可以找不一样的内容,分散掉所谓单一产品集中度的问题。发行模式的好处是收入会相对比较稳定,从预测的角度会比单一产品好一些。

    4.投游戏的有两种不一样的商业模式:一种是投内容,比如工作室。这就是赌它一款产品能成名,跟拍电影一样,你要有大作才能有利润。从这个角度来说,退出的途径更多的是现金流很好可以分红或者被收购。第二种就是找平台。像发行,拥有了渠道跟用户,可以找不一样的内容,分散掉所谓单一产品集中度的问题。发行模式的好处是收入会相对比较稳定,从预测的角度会比单一产品好一些。

    5.其实游戏的玩法在很多互联网尤其是移动互联网产品里面,是可以带动出来的。就说我们的移动应用,新手的导入,其实可以借鉴很多游戏新手的玩法,把它变成更人性化。第二方面,所谓社交跟虚拟货币的生态链。其实在移动应用里面,如果可以把它设计好的话,实际上也是一种提高黏度的做法。其实这些东西都是可用的一些交界的方式,在互联网的世界里,如果你只想单点的打法,你是永远赢不了,但是如果你可以多方位去考虑,你的商业模式跟产品怎么去优化的时候,其实你就可以带动很多这方面的产品的独特性。

    5.其实游戏的玩法在很多互联网尤其是移动互联网产品里面,是可以带动出来的。就说我们的移动应用,新手的导入,其实可以借鉴很多游戏新手的玩法,把它变成更人性化。第二方面,所谓社交跟虚拟货币的生态链。其实在移动应用里面,如果可以把它设计好的话,实际上也是一种提高黏度的做法。其实这些东西都是可用的一些交界的方式,在互联网的世界里,如果你只想单点的打法,你是永远赢不了,但是如果你可以多方位去考虑,你的商业模式跟产品怎么去优化的时候,其实你就可以带动很多这方面的产品的独特性。

    童士豪观点:

    童士豪观点:

    1.在过去的8年里,中国互联网公司通过广告赚取的收入与美国互联网公司相比是非常少的。因此中国互联网公司不得不去思考如何通过用户流量创造更多的商业价值。借此,两个创新性事物产生了,一个是电子商务,另外一个是虚拟物品。

    1.在过去的8年里,中国互联网公司通过广告赚取的收入与美国互联网公司相比是非常少的。因此中国互联网公司不得不去思考如何通过用户流量创造更多的商业价值。借此,两个创新性事物产生了,一个是电子商务,另外一个是虚拟物品。

    2.对比中国、美国创投,美国是精英创业,中国是屌丝创业。三种中国模式在海外是有成功机会的:(1)做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等,这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台,工具可以获得流量,之后再引导消费者做其他消费,比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入,单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的;(2)做跨境的电子商务。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍,如果懂国际化的话,其实中国的模式在海外是有市场的。(3)做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少,只有韩国、日本、中国有,而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会。

    2.对比中国、美国创投,美国是精英创业,中国是屌丝创业。三种中国模式在海外是有成功机会的:做工具。典型如3G门户、猎豹、UCWEB等,这三家都是从海外逆袭取得成功。他们共同的做法是从工具变成平台,工具可以获得流量,之后再引导消费者做其他消费,比如用浏览器、娱乐、电商等。这种从工具切入,单点突破的思维方式是美国、欧洲公司所不具备的;做跨境的电子商务。全球的屌丝用户市场大概就是中国的三四倍,如果懂国际化的话,其实中国的模式在海外是有市场的。做虚拟产品。道具、娱乐方面的货币模式在海外很少,只有韩国、日本、中国有,而Zynga已证明这模式在美国市场也有机会。

    6.晨兴

    6.晨兴

    知名合伙人:刘芹

    知名合伙人:刘芹

    投资特点:晨兴资本投资了小米科技、YY、多玩、UC、凤凰新媒体、迅雷、雪球财经、有利网等。其合伙人之一刘芹与雷军关系紧密。

    投资特点:

    刘芹投资观点:

    晨兴资本投资了小米科技、YY、多玩、UC、凤凰新媒体、迅雷、雪球财经、有利网等。其合伙人之一刘芹与雷军关系紧密。

    1.互联网技术的核心就是超级链接,每个链接之间信息的流动就是流量。有两个关键点:一个是节点和连接,一个是数据信息。信息的采集和传播发生变化,每个人都是一个信息

    刘芹投资观点:

    的节点,每个人都是信息的采集器,每个人又都是信息的接收器和广播器,而且facebook这种社交网络,都用社交关系把信息流动变得更为有序,所以效率上带来变化。

    1.互联网技术的核心就是超级链接,每个链接之间信息的流动就是流量。有两个关键点:一个是节点和连接,一个是数据信息。信息的采集和传播发生变化,每个人都是一个信息

    2. 当信息不对称打破,信息流动开始简单容易,原有的暗箱消失,很多产业链里面的价值会消融。原本的组织行为、管理学里面,特别是在商业价值链上下游的关系里面,所有依托于传统的信息不对称方式所存在的“合理性结构和流程”,都会面临非常大的挑战。所以原来利用信息不对称来做生意的企业都可能面临被淘汰的局面。

    的节点,每个人都是信息的采集器,每个人又都是信息的接收器和广播器,而且facebook这种社交网络,都用社交关系把信息流动变得更为有序,所以效率上带来变化。

    3.信息的发生和流动的方式影响了消费者的行为,从而影响了产品营销的若干问题,怎么做产品,怎么找市场需求。参与感本质上就是把营销的事情颠覆了,以前是B2C,互联网行业是反过来做,一般的传统营销方式是做不到的,因为不知道消费者在哪里,但凡离消费者太远的行业都没有对互联网有更深的理解。

    2. 当信息不对称打破,信息流动开始简单容易,原有的暗箱消失,很多产业链里面的价值会消融。原本的组织行为、管理学里面,特别是在商业价值链上下游的关系里面,所有依托于传统的信息不对称方式所存在的“合理性结构和流程”,都会面临非常大的挑战。所以原来利用信息不对称来做生意的企业都可能面临被淘汰的局面。

    4.互联网只是手段和工具,可以帮助你更好地了解、挖掘和认识消费者,认识你的目标人群,但商业的本质没有变!其实真正的变化是他把很多成本结构、效率给变了。商业的本质就是你离消费者近,0距离,你能知道他要什么,而且你能给他极致的体验和极致的差异化。以往你要给消费者极致的差异化意味着很贵的成本,但是互联网是去中心化的,人人都是服务提供商,大大降低了商业成本。前端的用户要极致的差异化,后端的成本结构要极致的高效化。如果能做到这一点,就是利用互联网的思维方式来管理,就算没有互联网,也活得会很好。

    3.信息的发生和流动的方式影响了消费者的行为,从而影响了产品营销的若干问题,怎么做产品,怎么找市场需求。参与感本质上就是把营销的事情颠覆了,以前是B2C,互联网行业是反过来做,一般的传统营销方式是做不到的,因为不知道消费者在哪里,但凡离消费者太远的行业都没有对互联网有更深的理解。

    5.中国现在不光面临全球化和科技互联网化带来的变革挑战,我们现在还面临着社会结构的深层次变化。消费是个很宽泛的概念,具有很宽广的容量。每过几年具体的投资热点会变,但消费与科技创新的大方向还会有很长的演进路径,也依然会有极大的投资机会。

    4.互联网只是手段和工具,可以帮助你更好地了解、挖掘和认识消费者,认识你的目标人群,但商业的本质没有变!其实真正的变化是他把很多成本结构、效率给变了。商业的本质就是你离消费者近,0距离,你能知道他要什么,而且你能给他极致的体验和极致的差异化。以往你要给消费者极致的差异化意味着很贵的成本,但是互联网是去中心化的,人人都是服务提供商,大大降低了商业成本。前端的用户要极致的差异化,后端的成本结构要极致的高效化。如果能做到这一点,就是利用互联网的思维方式来管理,就算没有互联网,也活得会很好。

    6.有一些方向资本并不会有那么大帮助,而有些行业资本会在里面起到关键性要素的作用。社交方向就特别符合这个趋势,而且社交性的产品方向,我作为70后都开始面临判断困难,这说明资本在这里面其实很难扮演关键性角色,因为这个东西是你对消费者的理解,消费偏好就变成了关键因素,比如最近大家都知道“二次元”,二次元是年轻的消费者,90后特别敏感的一些消费行为,像这样的东西,我觉得单纯的资本很难在里面产生像刚才说的O2O那个方向上那么大的叠加效应。

    5.中国现在不光面临全球化和科技互联网化带来的变革挑战,我们现在还面临着社会结构的深层次变化。消费是个很宽泛的概念,具有很宽广的容量。每过几年具体的投资热点会变,但消费与科技创新的大方向还会有很长的演进路径,也依然会有极大的投资机会。

    7.我相信单点突破,不像传统行业需要以阵地战摆开正面战场。其实UC,YY都只解决了一个很小的问题,其实每个杀手级的产品背后,用户对那个产品的认知是极清晰的。当你把战略想明白,方向想明白,就忘了吧,你剩下要做的就是踏踏实实的把你所有的宏大叙事收载在一个极小的点上,单点突破。其实小米整个这么庞大的叙事,第一个真正核心的产品就是MIUI。小米是用精益求精的聚焦,用公司最擅长的操作系统来打动目标人群,解决安卓机器里面中国人的痛点问题。

    6.有一些方向资本并不会有那么大帮助,而有些行业资本会在里面起到关键性要素的作用。社交方向就特别符合这个趋势,而且社交性的产品方向,我作为70后都开始面临判断困难,这说明资本在这里面其实很难扮演关键性角色,因为这个东西是你对消费者的理解,消费偏好就变成了关键因素,比如最近大家都知道“二次元”,二次元是年轻的消费者,90后特别敏感的一些消费行为,像这样的东西,我觉得单纯的资本很难在里面产生像刚才说的O2O那个方向上那么大的叠加效应。

    8.游戏行业实际是个电影行业,做内容非常难持续,内容产业很难预测。早期我发现那时候很多人玩儿战队,打CS的战队,有公会,我意识到可能游戏行业的价值会逐步从内容向用户端迁移。游戏产业一年差不多两百亿到四百亿的成长,抓住用户,就抓住了未来的价值入口。

    7.我相信单点突破,不像传统行业需要以阵地战摆开正面战场。其实UC,YY都只解决了一个很小的问题,其实每个杀手级的产品背后,用户对那个产品的认知是极清晰的。当你把战略想明白,方向想明白,就忘了吧,你剩下要做的就是踏踏实实的把你所有的宏大叙事收载在一个极小的点上,单点突破。其实小米整个这么庞大的叙事,第一个真正核心的产品就是MIUI。小米是用精益求精的聚焦,用公司最擅长的操作系统来打动目标人群,解决安卓机器里面中国人的痛点问题。

    9.迅雷下载的背后其实是搜索技术,加上一个P2P分布式计算技术,这两个技术都有极强的网络效应,有网络效应就都有做大的可能,而且又切的是下载,是杀手应用。它的挑战和困惑是商业模式的摸索,它又赶上了2008年视频这一仗。视频这一仗偏偏是媒体、内容、销售,是他们不擅长的,又把他们整个战略方向拖到那个里面去。这个公司在商业模式摸索中有一些波动,但是它技术上的门槛还是有的。

    8.游戏行业实际是个电影行业,做内容非常难持续,内容产业很难预测。早期我发现那时候很多人玩儿战队,打CS的战队,有公会,我意识到可能游戏行业的价值会逐步从内容向用户端迁移。游戏产业一年差不多两百亿到四百亿的成长,抓住用户,就抓住了未来的价值入口。

    7.创新工场

    9.迅雷下载的背后其实是搜索技术,加上一个P2P分布式计算技术,这两个技术都有极强的网络效应,有网络效应就都有做大的可能,而且又切的是下载,是杀手应用。它的挑战和困惑是商业模式的摸索,它又赶上了2008年视频这一仗。视频这一仗偏偏是媒体、内容、销售,是他们不擅长的,又把他们整个战略方向拖到那个里面去。这个公司在商业模式摸索中有一些波动,但是它技术上的门槛还是有的。

    知名合伙人:李开复、汪华

    7.创新工场

    投资特点:创新工场的投资思路,从大方向上分,一条是通过互联网技术改善整个行业效率的,另一条是提供精神消费品,尤其是针对95后的精神消费品。创新工场注重产业链式的投资,这点在当初的安卓生态体系的布局上可以很好地观察到。

    知名合伙人:李开复、汪华

    当时中国处于移动互联网的早期,工场安卓产业链的布局是从底层ROM/OS(点心OS),到中间层分发:应用商店(应用汇)和PC-移动连接软件(豌豆荚),再到应用层较活跃的场景化应用,魔图精灵(移动拍照强需求)、布丁优惠券(O2O)、涂鸦移动(移动游戏)。这是一个一条枝干上开三朵花的结构。这种思路延续到了其在数字内容娱乐产业链的布局。他们将这条产业链分成3个部分:内容的创作 Content Provider/Content Platform)、内容渠道(ContentChannel/User Platform)、内容的最终变现方式(E-Commerce/O2O/Game)。创新工场目前在这条产业链里已经布局了近10家公司。最起码在二次元领域,创新工场可能已成为国内产业链布局最深入最多最完整的VC。内容变现端,创新工场有自己的移动游戏产业链,覆盖从游戏制作、游戏发行、游戏渠道的全部环节,当内容公司做出了IP和粉丝社区之后会很容易就能变现。

    投资特点:

    汪华投资观点:

    创新工场的投资思路,从大方向上分,一条是通过互联网技术改善整个行业效率的,另一条是提供精神消费品,尤其是针对95后的精神消费品。创新工场注重产业链式的投资,这点在当初的安卓生态体系的布局上可以很好地观察到。

    1.移动互联网的第一波是工具类型的应用,解决安卓手机不好用的问题(例如豌豆荚),第二波是娱乐类型的应用,例如游戏、社交,第三波是商务类型的应用。

    当时中国处于移动互联网的早期,工场安卓产业链的布局是从底层ROM/OS,到中间层分发:应用商店和PC-移动连接软件,再到应用层较活跃的场景化应用,魔图精灵、布丁优惠券、涂鸦移动。这是一个一条枝干上开三朵花的结构。这种思路延续到了其在数字内容娱乐产业链的布局。他们将这条产业链分成3个部分:内容的创作 Content Provider/Content Platform)、内容渠道(ContentChannel/User

    2.如果一款针对年轻人的产品想做得持久,除了要好玩,它最好还能跟人的一些基本需求挂上钩。就算90后在很多方面都变了,但人的基本需求不太会变,它只会放大或者缩小,比如你要吃饭,要表达,要交友。另外一点,这个产品本身是属于年轻人作为先导用户群,但最后这个需求是能够被社会主流人群所接受的,它必须是可以完成人群扩张的一款产品。有的产品从出生的第一天不需要产品转型就符合上述两个特点,但也有的产品会先打下一个非常大的用户群,然后再做产品转型,Facebook就是很好地完成了这个转型,相反人人网就没有完成这件事。

    Platform)、内容的最终变现方式(E-Commerce/O2O/Game)。创新工场目前在这条产业链里已经布局了近10家公司。最起码在二次元领域,创新工场可能已成为国内产业链布局最深入最多最完整的VC。内容变现端,创新工场有自己的移动游戏产业链,覆盖从游戏制作、游戏发行、游戏渠道的全部环节,当内容公司做出了IP和粉丝社区之后会很容易就能变现。

    3.其实好多词,比如O2O、物联网、工业再造……说来说去都是一回事儿。这相当于是以软件为基础的一场工业革命。这场新的工业革命,第一步是完成互联网流程的再造,介入所有领域,拼命提高效率。第二步,当效率被提高,量变到质变,又会产生新的一轮消费革命——有大量全新的消费产品,是我们现在已经想得到的和想不到的。再往后,也就是第三步、也是更恐怖的——大量的劳动人口会被甩出传统制造服务领域,那就需要制造新的消费和生产的门类来吸纳这些人。我就想未来大量的人口会去做更新的产业,就是在全虚拟世界中的审核虚拟产品的生产和分发,其实这个苗头也已经产生了。

    汪华投资观点:

    4.有些产业,在互联网时代,其整体商业模式的根基都变了,比如媒体。这样的公司,最好别忙着自杀进行互联网化了。不如投资新的行业,维持现有现金流。尤其是那些传统的大企业,完成互联网化的正确的方式,不应该是自我阉割,不应该是把自己的现金流一刀自己捅死,而可以通过投资给自己找个全新的产业,在新的投资项目里面,只注入资源而不放入原有的团队去做。如果是基本商业模式没有发生变化的领域,企业可顺应形势进行互联网化,过程中可能会经历一些痛苦,但最终带来的是提升而不是下降。此外,还有第三种情况,就是线下零售这样的,原来提供的最核心的价值不核心了,但你需要寻找新的价值,比如展示啊、体验啊。

    1.移动互联网的第一波是工具类型的应用,解决安卓手机不好用的问题,第二波是娱乐类型的应用,例如游戏、社交,第三波是商务类型的应用。

    5.我们第一阶段对于新闻化、新内容领域的投资,大致是三个点:新人群、新渠道、新内容。新人群其实就是媒体上常说的90后。新渠道是人人都能生产,既得利益将被颠覆。最后是90后要参与内容建构。内容的表现形式、媒体,以及内容本身就会发生根本性的变化。但是有一些东西是永远不会变的,无论是到了什么年代,永远都需要有深度,高质量的专业内容,而且这些专业内容并不是每个人都能产生的,真正高质量的专业内容实际上必须要有垂直领域真正的专业人士来创建,或者是说哪怕从草根里边冒出来的好的作者或者是说内容创建者也需要经过专业的培训。

    2.如果一款针对年轻人的产品想做得持久,除了要好玩,它最好还能跟人的一些基本需求挂上钩。就算90后在很多方面都变了,但人的基本需求不太会变,它只会放大或者缩小,比如你要吃饭,要表达,要交友。另外一点,这个产品本身是属于年轻人作为先导用户群,但最后这个需求是能够被社会主流人群所接受的,它必须是可以完成人群扩张的一款产品。有的产品从出生的第一天不需要产品转型就符合上述两个特点,但也有的产品会先打下一个非常大的用户群,然后再做产品转型,Facebook就是很好地完成了这个转型,相反人人网就没有完成这件事。

    6.怎么用移动互联网的方法做媒体?首先用做产品的态度去做内容,然后用运营社区的态度去运营读者和作者,最后用做流量的方法去做发行。移动时代媒体的商业模式主要是广告和付费订阅,粉丝经济,以及高端深度服务。

    3.其实好多词,比如O2O、物联网、工业再造……说来说去都是一回事儿。这相当于是以软件为基础的一场工业革命。这场新的工业革命,第一步是完成互联网流程的再造,介入所有领域,拼命提高效率。第二步,当效率被提高,量变到质变,又会产生新的一轮消费革命——有大量全新的消费产品,是我们现在已经想得到的和想不到的。再往后,也就是第三步、也是更恐怖的——大量的劳动人口会被甩出传统制造服务领域,那就需要制造新的消费和生产的门类来吸纳这些人。我就想未来大量的人口会去做更新的产业,就是在全虚拟世界中的审核虚拟产品的生产和分发,其实这个苗头也已经产生了。

    7.人的根本需求实际上是不变的,但人实现需求的方式经常会发生根本性的变化,但人经常犯的一个错误是错把实现需求的方式当作人的根本性需求。这样的例子很多。把电子杂志搬到网上就是错误地把人实现需求的手段置换成人的根本性需求。用户在网上购物,从不习惯到很习惯。你有没有意识到自己在发生改变?人的生活方式和习惯一直在改变,而不仅仅是技术或者别的什么。因为有了技术,人们的生活有了巨大的改变,所有的这些可能性里面,造成人们生活方式改变的东西就有投资的价值。

    4.有些产业,在互联网时代,其整体商业模式的根基都变了,比如媒体。这样的公司,最好别忙着自杀进行互联网化了。不如投资新的行业,维持现有现金流。尤其是那些传统的大企业,完成互联网化的正确的方式,不应该是自我阉割,不应该是把自己的现金流一刀自己捅死,而可以通过投资给自己找个全新的产业,在新的投资项目里面,只注入资源而不放入原有的团队去做。如果是基本商业模式没有发生变化的领域,企业可顺应形势进行互联网化,过程中可能会经历一些痛苦,但最终带来的是提升而不是下降。此外,还有第三种情况,就是线下零售这样的,原来提供的最核心的价值不核心了,但你需要寻找新的价值,比如展示啊、体验啊。

    5.我们第一阶段对于新闻化、新内容领域的投资,大致是三个点:新人群、新渠道、新内容。新人群其实就是媒体上常说的90后。新渠道是人人都能生产,既得利益将被颠覆。最后是90后要参与内容建构。内容的表现形式、媒体,以及内容本身就会发生根本性的变化。但是有一些东西是永远不会变的,无论是到了什么年代,永远都需要有深度,高质量的专业内容,而且这些专业内容并不是每个人都能产生的,真正高质量的专业内容实际上必须要有垂直领域真正的专业人士来创建,或者是说哪怕从草根里边冒出来的好的作者或者是说内容创建者也需要经过专业的培训。

    6.怎么用移动互联网的方法做媒体?首先用做产品的态度去做内容,然后用运营社区的态度去运营读者和作者,最后用做流量的方法去做发行。移动时代媒体的商业模式主要是广告和付费订阅,粉丝经济,以及高端深度服务。

    7.人的根本需求实际上是不变的,但人实现需求的方式经常会发生根本性的变化,但人经常犯的一个错误是错把实现需求的方式当作人的根本性需求。这样的例子很多。把电子杂志搬到网上就是错误地把人实现需求的手段置换成人的根本性需求。用户在网上购物,从不习惯到很习惯。你有没有意识到自己在发生改变?人的生活方式和习惯一直在改变,而不仅仅是技术或者别的什么。因为有了技术,人们的生活有了巨大的改变,所有的这些可能性里面,造成人们生活方式改变的东西就有投资的价值。

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