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新葡亰496net电子商务大佬价格竞争加快行业洗牌

发布时间:2019-12-01 00:10编辑:新葡亰496net浏览(88)

    年年都价格战!每到过节快递就开始忙了!都说亏本销售!实惠了用户,不过到下的电商确实不少了!价格战真的是电商胜出的唯一出路吗?随着“五一”促销旺季的临近,3C战场的硝烟也在网上率先点燃。继国美联手当当、苏宁易购宣布开启“价格战”后,亚马逊中国也在本周宣布启动其史上筹备最久、规模最大、参与品牌最多的店庆促销活动。有关专家表示,2012年或将是电商业洗牌的关键一年,只有在这场长跑中厚积薄发,才能在未来竞争中占据主动。

    在苏宁易购、国美在线、易迅等综合电商相继挑起价格战之后,垂直电商们也不甘寂寞,纷纷拉开架势,加入到这场混战中来。

    “爱返券,爱减价,爱3C,爱图书,更爱互相掐架。我们不是炒作,不是有钱没地花,我们是你追我赶的电商兄弟。”有人用这样的“凡客体”来形容国庆促销期间再次“杠上”的京东商城和当当网。

    ppzhan摘要】消费者购买产品都希望物美价廉,在型号相同、质量相同的情况下,唯一吸引消费者的就只有价格了。当价格成为吸引消费者的唯一因素后,一场价格战就不可避免。昨日,1号店借成立图书频道的契机,加入新一轮电商价格战。上月,天猫方面旗下新馆“天猫书城”上线、1号店旗下1号商城图书频道上线、当当网运营腾讯QQ网购图书频道,让原本已经趋于白热化的电商图书价格战更加激烈。

    让利10亿元、充100变200、30万种商品1-5折,从预热的4月到决战的6月,国内大型电商之间的价格战已进入白热化阶段。频繁的价格战使无数小型电商折戟,也使大型电商企业“内伤”严重。

    愈演愈烈的电商促销大战

    日前,美妆B2C乐蜂网宣布,从4月16日起正式加入价格战,而此前,乐蜂网与聚美优品的价格战刚刚消停没有多久。在宣布加入价格战的同时,乐蜂网还宣布,与奇虎360达成战略合作,通过打通360“哇塞”平台、360购物、360导航等渠道进行新品的全面售卖。而这也创造了360首次开卖自有品牌服装的先例。

    “爱返券,爱减价,爱3C,爱图书,更爱互相掐架。我们不是炒作,不是有钱没地花,我们是你追我赶的电商兄弟。”有人用这样的“凡客体”来形容国庆促销期间再次“杠上”的京东商城和当当网。

    今年6月,京东商城先发制人,借店庆之名拉开了号称“诺曼底大惠战”网上价格战的序幕。据称,京东商城全场零利润,累计让利达10亿元,加上5月5亿元让利计划,两个月内京东促销已投入15亿元。

    新葡亰496net 1家电电商大战白热化 掀起“自杀式”促销

    此次“五一”促销的价格战最早由国美和当当联合挑起。3月25日,国美入驻当当网后的新电器城上线后,双方的联合营销就正式启动。当当网副总裁姚丹骞表示,当当国美将联手推出数码家电促销,其中一些主推产品要比对手低数百元甚至上千元,并将在整个4月发起多场价格战。

    此外,上市公司百丽国际旗下的垂直电商优购时尚商城,也宣布推出大幅促销活动。

    当当网编制了名为“斩首行动”的代号以壮声势,并点名针对京东商城。京东和当当两个网站不是一对一决斗。国美库巴、苏宁易购以及卓越亚马逊等B2C网站的加入让 “刀光剑影”的战斗变成“炮火纷飞”。在即将到来的国庆黄金周中,家电B2C网站首次集体开战,背后却呈现出该行业不求先赚钱,但求对手先倒下的逻辑。

    天猫、当当、国美网上商城、亚马逊、苏宁易购等电商也不甘示弱,纷纷应战。

    电商大战进入白热化

    此后不久,苏宁易购宣布,一场更大规模的降价活动开始,“降价幅度至少20%”,主题就是“击穿全网底价,何必东比西淘”。

    一位不愿具名的分析人士指出:“4月份的价格混战已经成为一种必然,电商‘以战止战’的大规模促销正引发多米诺骨牌效应。以往的价格战多集中在电子、服装、图书等领域,而随着美妆B2C龙头乐蜂网以及鞋类B2C龙头优购网的加入,价格战的范围进一步扩大,也将加剧电商新一轮的洗牌。”

    集体降价

    天猫宣布在此前投入两亿元补贴商家的基础上,再追加1亿元让利消费者。苏宁易购通过以全网低价格来阻击京东商城,宣称,6月全网比价月正式启动,只要比苏宁易购价格低的同款产品,苏宁易购将实行差额补偿。有业内人士估计,6月众电商企业的投入高达70亿元。

    持续了近两个月的价格战并未让电商企业们感到倦意。进入6月份,战事反而愈演愈烈。正传出加快IPO步伐的京东商城先发制人,以6月18日店庆为由头展开了号称蔓延整个6月的“诺曼底大惠战”,在6月1日-7月1日期间,京东宣布全场0利润,累计让利达10亿元,加上5月份的5亿元让利计划,两月内京东已投入15亿元用于促销。

    亚马逊中国则继续保持其一贯稳健的“后发制人”策略,其从本周全面启动的店庆将持续两周,共有以百万计、来自28个品类的产品参与。 其中3C数码、家电、家居等硬百货品类将压轴出演,数十万商品平均降幅超过30%。

    电商难逃价格战宿命

    在京东商城的官方网站,“零利润”、“直降”、“返现”成为出现频率最高的词汇。京东商城宣称“让利10亿元,创造国内家电行业销售史上的最高纪录。”

    昨日,1号店借成立图书频道的契机,加入新一轮电商价格战。同日,当当网也发布自有品牌电子书阅读器,为即将到来的新一轮价格战造势。

    不过,京东高调的店庆立刻遭到对手的回击。6月4日,天猫电器城宣布,在此前投入的2亿元补贴商家的基础上,再次追加投入2亿元补贴消费者。另外,苏宁易购、当当、国美网上商城、亚马逊、易迅5大电商巨头也积极迎战。苏宁易购执行副总裁李斌在微博中对京东隔山喊话:“6月全网比价月正式启动,欢迎消费者东比西淘,全网比价!年中决战,饥饿游戏开始!”言语中,直指京东商城。

    亚马逊中国总裁王汉华表示:“2012年是亚马逊中国全面发力的一年。我们希望借店庆之时,大规模、大力度回馈广大消费者长久以来对亚马逊的支持;同时4月底也是消费者采购的旺季,选择这一时期推出大型促销活动,能更好地让消费者受益。3C数码、家电等硬百货是亚马逊百货化战略中表现最为抢眼的品类,也是现阶段消费者需求最旺盛的品类,尽管该领域竞争激烈,亚马逊仍对我们的价格优势和用户体验有十足信心。我们也号召消费者下单前货比三家。”

    4月18日,苏宁云商改名后第一次的大型促销揭幕,名为“青春三部曲”;同日,国美在线“最强店庆月”进入高潮,以“海量低价有5折”为卖点;而更早前,易讯网更高调宣称,与京东、苏宁、国美开始长达一个月的实时比价活动,价格“全网最低”。此外,垂直B2C领域,4月17日,当当网“第7届当当网络书香节”启动,全场50万种图书五折封顶;唯品会把4月19日的特卖会冠以“史无前例”,噱头十足。在一片吆喝声中,唯有去年电商价格战的始作俑者京东,反倒成为风眼——相当平静。

    京东商城相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,每年9月和10月是中国网购市场一年一度的销售旺季,在今年的“金九银十”期间,京东商城推出的行为为“沙漠风暴”。

    在上一轮价格战中颇为低调的1号店,25日突然宣布今日起至28日,在图书频道推出“全场60万种图书5折封顶”的“史上具规模”图书促销活动。据1号店副总裁祝鹏程介绍,此次1号商城图书频道的图书促销活动由文艺、生活等九大板块组成,并集中新华文轩、博库图书等出版社,集中资源推出大型的图书让利活动,将充分展示1号店图书频道的实力和竞争优势。

    据了解,苏宁易购6月全网比价月已正式启动,全月易付宝充100变200;6月1日起,每天3场,3折天天抢;更有全月比价,差额补返。这意味着,只要比苏宁易购价格低的同款产品,苏宁易购将实行差额补偿,以全网最低的价格来狙击京东商城。

    针对行业大佬们在每年“五一”促销越来越提前的态势。库巴副总裁彭亮告诉记者,如今电商如果在假期开始之际才进行产品促销,已根本没有任何胜算的可能。因为,“五一”假期不少消费者会有旅游出行计划,因此提前开展促销不仅能提早在网购市场中造势,为网商聚拢人气,最重要的是能满足因出游无法在假日期间买到实惠产品的部分消费者。

    尽管京东按兵不动,但随着国美“最强店庆月”、苏宁易购“青春风暴”、当当“图书节”等纷纷启动,4月份电商的疯狂营销依旧呈现全面爆发之势。

    这边是“沙漠风暴”,那边以“斩首行动”应之。当当网争锋相对,直接表示自己“斩首行动”的目标是京东商城。当当网CEO李国庆更是在微博中为自己的促销呐喊助威,他说为让顾客实现一站式购物,赔钱也要做。

    以图书作为主营业务的当当网,自去年底上线电子书业务后,也开始不甘只为他人“做嫁衣”。当当网昨日对外发布了其自有品牌“都看”电子书阅读器,以完善其数字产业链。对于价格战,当当网CEO李国庆表示,虽然今年当当网没有发起过大规模价格战,但当当网一向敢于应对价格战。目前,电商价格战只是噱头,因为大部分竞争只局限在少数类别内。他还认为,随着价格战的持续,电商企业会出现一定的分化,从而形成各自的优势。

    开战原因来自业绩压力

    价格大战背后的内功较量

    “我们注意到,自4月8日周年庆开启后,其他友商也纷纷展开大促,造成了电商燃起新一轮价格战的表象”,对于当前舆论热议的电商4月大战,国美在线CEO牟贵先表示,“国美在线4.18周年庆典活动,首先是回馈消费者,让消费者真正从店庆月中得到实惠,真切感知到国美在线店庆月力度是最大的,这与其他友商开启的‘价格宣传战’有着本质的区别。”

    另一对老对手,苏宁易购同样举起“零利润”的大旗,以求刮起“国庆零利风暴”。有意思的是,国美库巴直接“秒杀”零利润,“战书”上显示的文字是:“零利润是浮云,奉陪到底”。

    上月,天猫方面旗下新馆“天猫书城”上线、1号店旗下1号商城图书频道上线、当当网运营腾讯QQ网购图书频道,让原本已经趋于白热化的电商图书价格战更加激烈。

    电商巨头们频繁的价格战已成了每天上演的娱乐节目,网民们也司空见惯,究竟是何原因让今年电商价格战打得如此惨烈?有分析人士指出,电商巨头频繁开战主要是受业绩压力所致,此前各电商企业都为今年制定了较高的销售目标,但今年实际的消费状况却是之前未预料到的。

    在此次“五一”之前来临的网商促销大战中,价格无疑是最敏感的因素,很多厂商标出的价格的确十分诱人。记者在亚马逊网站上看到,很多商品均跌破亚马逊历史最低价,如三星40英寸LED电视仅售3699元、三星7英寸智能平板电脑在亚马逊低价基础上直降400元。而在当当国美电器城的网页上,更是打出了“熬夜惠,款款底价,夜夜狂欢”的大幅Flash广告。在其热卖频道,海信一款40英寸3D智能电视仅售价为6588元。

    对于当下的电商混战,苏宁云商副董事长孙为民一针见血,“价格竞争是一个永恒的东西”。

    库巴网副总裁彭亮告诉《每日经济新闻》记者,库巴将在原先低价的基础上再次大力度价格下探,为了保障货源,库巴已从各大品牌供应商及国美备货高达5亿元,以预防促销期间出现爆仓缺货等情况。

    据媒体报道,正紧锣密鼓筹划IPO的京东,今年制定的营收目标是470亿元,苏宁易购更是制定2012年销售目标是300亿元,保底销售目标是200亿元。

    “消费者购物习惯容易产生变化,但不可否认,价格依然是他们最关注的问题。” 苏宁易购执行副总裁李斌说。近年来,网购消费者对于服务、用户体验的要求越来越高,但价格始终占到最首要的位置,有关调查显示,消费者对于价格的敏感度远远大于配送时间、页面访问速度等用户体验因素。

    分析人士指出:“价格战大抵可分为两种,一种是在铺路,一种是在挖坑。铺路的价格战是为了实现品牌价值的最大化,因此不仅靠产品的低价,还得靠基础性质的服务;挖坑性质的价格战则是为了倾销库存。目前,整个电商还处于初级阶段,用割肉式的低价促销,一方面可以吸引巨大流量,另一方面可以聚集众多潜在用户。可以一次性带来可观的销售额。

    “天天低价”的卓越亚马逊也加入到了大战的序列中。公司的口号是“十一狂欢,全天不停”,从9月13日到10月9日,大家电、电视音响、厨卫电器联合促销,“底价抢购,击穿价格底线。”

    今年各大电商制定可望而不可即的销售目标,无疑是为了争抢B2C的市场份额。数据显示,2012年一季度,中国B2C市场交易规模达到818.7亿元,同比增长73%,其中天猫占比37.38%,京东商城紧随其后,占比17.23%,和天猫的差距已经进一步缩小。

    如此高规模、大幅度的杀价,无疑是以亏损为代价的。据了解,在B2C行业中,苏宁易购和京东商城截至目前,仍在亏损当中。

    逢节必促销 无节创造节

    卓越亚马逊家电与家居副总裁张建富在接受《每日经济新闻》记者采访时说,卓越亚马逊不主动挑起价格战,但是如果有其他平台发动价格战。公司理念是,对手敢降,卓越就可以跟,就敢跟。

    激烈的市场竞争环境,让中国电商巨头们集体选择了一种毁灭式的圈地方式来抢夺市场份额。“自杀式”的促销争得了市场份额,却失掉了商业的本质――盈利。据当当网截至3月31日的一季度财报显示,公司一季度营收10.6亿元,同比增加58%,净亏损达9952万元,而去年同期则是盈利307万元。据公开数据显示,截至去年年底,国美旗下的库巴网和国美网上商城两家电商企业亏损近4亿元。而据媒体披露的京东2011年财务报告显示,京东2011年整体的毛利率也仅为5.5%,亏损达11.3亿元。

    对于传统家电厂商在网络上开展的价格大战,家电行业专家罗清启曾表示,如果家电行业的“涉网”只是简单地把销售从线下转移到线上,无异于拿着冷馒头去招待新顾客。电子商务更应该被看做一个电子化的意见簿,作为改进用户体验和产品研发的最佳依据。电子商务不是一个完全的叫卖工具,它实际上变成了一个非常丰富的社区,厂商们需要挖掘出到底消费者需要什么。

    2010年,电商行业迎来了一个小高潮,麦考林、当当网的上市让电商们一扫阴霾,更让VC们兴奋有加。当年,电商行业实现融资24起,总金额6亿美元。2011年则成为电商行业的膨胀期,电商行业实现融资95起,总额超过46.9亿美元。不过,随之而来2012年,电商泡沫屡屡被挤破。为了成为“剩者”,电商们开始在节日概念上狠下功夫。从京东的“6.18”节到淘宝“双11”的辉煌,再到今年乐蜂网“2.27”桃花节当天1.22亿的成交额,节日营销逐渐变成规定动作。把节日变成价格战的噱头,甚至人为制造所谓的“节日”,成为电商扩大营收的不二法门。

    采购成本决定价格底线

    由于促销让利规模过大,京东商城本月6日发布公告,宣布6月份暂停所有返利性质网站CPS(以实际销售情况分成)合作。京东称,整个6月份将进行有史以来最大的让利优惠,因此,再在此基础上再返利,有损京东的价值体系。因此,京东决定暂停6月份所有返利性质网站的CPS合作,届时所有返点站的佣金将不给予结算。分析人士认为,京东此举主要是为节省开支,提升利润率。

    业界认同的是,B2C电商们的竞争需要通过价格表现出来,但其背后却是拥有“全球采购规模”、“成本集约”和“现金储备”三张王牌综合实力的比较。因此,电子商务企业除了在价格优势上大做文章之外,用户体验、产品质量、售后服务等方面也需有所作为。

    你要零利润,我就击穿价格底线。五家电商企业在10月的激战引发消费者的疑惑,到底谁的价格最低?中投顾问IT行业研究员王宁远告诉《每日经济新闻》记者,由于当当、京东、卓越等电商企业在产品品牌、品类、质量等方面的区别度较小,导致电商企业间的可替代性较高,消费者往往以价格作为其最终选择电商的依据,因此各大电商必须以价格入手,抢占市场份额。

    过低价格伤害终端消费者

    王汉华认为,“价格战”是目前中国电子商务领域不可避免的行业现象,亚马逊对此一直秉承“你敢打,我敢跟”的策略,但亚马逊认为,这背后随着上游生产商、消费者的成熟,真正竞争的是“价值体验”,即从前台零售端体验到后台运营端体验的综合价值。

    显然,谁的采购成本最低决定了价格战的资本。苏宁易购常务副总经理李斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示焦点装修家居网,苏宁易购反对价格战,提倡价值战、服务战。但同时,苏宁易购不惧怕价格战,对于竞争对手的价格竞争行为有能力予以回击。

    有分析人士认为,只有经过一轮生死搏杀,淘汰一批电商,剩下的电商才是优质的,各大电商轮番促销大打价格战,消费者将从中受益。然而,专家认为,这种过分的价格战伤害的不仅是B2C商家,而且还是整条产业链,也包括终端消费者。

    马拉松长跑会有电商掉队

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    中投顾问家电行业研究员赵慧智指出,过低的价格易使行业生产产生偷工减料等风险,价格战无疑将压缩企业利润水平,对厂商流入是一个挤压过程,甚至会导致部分企业亏损倒闭,过低的价格也会导致企业在生产产品时良莠不齐,甚至危害消费者人身安全。

    在本次价格大战中,最为奇怪的是往年领唱大戏的京东商城的身影却并没有出现。这也由此引发了当当李国庆与京东刘强东之间的微博口水战。

    据中国电子商务投诉与维权公共服务平台统计数据显示,今年1月份电子商务投诉为8240起,2月份为11380起,3月份为13920起,第一季度投诉量呈上升趋势。根据用户的反馈信息,高调参与今年价格战的电商当当网、京东商城、亚马逊、苏宁易购、易迅网、淘宝网等都在“十大网络购物热点被投诉企业”之列,投诉热点内容包括售假、售后服务差、账户信息被盗、货不对板等。

    业界纷纷质疑,京东商城的资金链正面临严重的问题。购销大百货的微利将难以保证京东的运营支出,而由于苏宁和国美的跟进,京东在3C家电上也将长期处于亏损境地。

    互联网专家李琦表示,国内的电子商务更像是一个马拉松的长跑,参赛者必须要调整好自己的节奏,刚开始不顾身体状况就当领跑者,很可能也是中途的掉队者。

    目前,在这场长跑中,有前瞻眼光的电商们正通过不同方式的布局在为自己未来布局。酒仙网和当当网日前宣布双方达成战略合作,酒仙网将独家运营当当网酒类频道。合作正式启动之后,当当网酒类售价将与酒仙网上价格完全一致,而物流仓储等售后服务则由酒仙网负责完成。业内人士预计,此次合作有望在年内实现5亿元的销售规模。

    酒仙网CEO郝鸿峰表示:“电商竞争已经到了最残酷的阶段,基于双方优势的战略合作将是未来电商共存的主要模式。”酒仙网愿意与当当网展开积极合作,开创新的电商生存模式。酒仙网已经形成的供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势,都可以在合作互补、利益分享的原则下提供给当当网。

    而据王汉华介绍,亚马逊一直致力于通过端到端的长远投入,持续为消费者带来更好的“价值”体验,这其中,后端运营系统的作用至关重要,特别对中国这样需求量庞大、物流环境复杂的市场而言。对此,亚马逊是最早在中国投资、布局仓储物流的电子商务企业,已在该领域投入数千万美元,拥有11大运营中心,总运营面积近50万平方米,是中国电子商务领域面积最大、覆盖区域最广、技术最先进的运营网络。该运营网络在确保日常消费者体验的基础上,也能有效应对诸如亚马逊店庆等活动在流量、下单量等方面带来的挑战。

    近日,日本最大电子商务网站乐天集团宣布将于今年5月底关闭与百度在中国合资开设的B2C网站乐酷天,成为这场长跑中新的出局者。

    李琦认为,无论电商之间如何厮杀,对消费者来说,优质电商打“价格战”无疑是一大利好,在尽享价格实惠的同时品质也有所保障。而对于整个电子商务领域来说,也是优胜劣汰,加速行业洗牌的催化剂。商报记者 金朝力

    商报链接

    电商花样营销面面观

    随着电子商务竞争的日益激烈,电商们在进行激烈价格战的同时,也开始在营销手段上费尽心思,推出各种各样的花样营销。

    亚马逊中国

    “半价秒杀”空前力度回馈客户

    亚马逊本次店庆将以特价或“半价秒杀”的形式,空前力度回馈客户。更有数百个一线大牌的鼎力支持,让本次店庆“星光熠熠”。

    据悉,亚马逊每日不停的秒杀活动重磅推出明星产品的半价回馈,创亚马逊秒杀力度之最,其中索尼46英寸全高清LED液晶电视将仅售2999元、奥克斯1匹空调仅售999元, HTC安卓智能手机、佳能数码单反相机和戴尔14英寸笔记本电脑等也在半价秒杀之列。

    目前,亚马逊中国已与索尼、苹果、三星、飞利浦、佳能、尼康、联想、戴尔、创维、海信、华硕等建立了直供关系,从而夯实了在选品、价格、货源等方面的优势地位。与索尼在电视产品上建立直供关系后,销售在一个月内获得数十倍增长;与三星手机的直供合作让亚马逊除价格、选品的优势外更获得诸多新品首销的机会,业务半年内同比增长近十倍……本次店庆中,直供品牌正成为最有力的支持者和活动最大亮点之一。

    库巴购物网

    “寻文找马” 大打明星代言

    国美旗下的库巴购物网在“五一”促销上可谓亮是点十足、形式多样。

    新葡亰496net电子商务大佬价格竞争加快行业洗牌,创设节日只为打折。在刚刚举办完其招牌促销活动“夜总惠”后,库巴购物网马上声势浩大地向“五一”黄金市场大举发力,宣布于4月23日-28日开展“五一”促销第一波攻势——“5要裸奔 全民疯抢”大型促销活动,届时全场大小家电2折起售,部分产品直降高达1000元,另外,库巴购物网还会结合文章、马伊琍两位超人气明星代言人,开展“寻文找马”限量超低价产品抢购等活动,以提高此次促销的人气。

    据库巴购物网副总裁彭亮透露,库巴在活动期间将增设客服售后、物流配送人员300余人,采购部门全天待命,对随时可能爆仓的情况做出预警处理,及时备货供货,满足广大消费者最短时间内收到产品。

    乐蜂网

    新葡亰496net电子商务大佬价格竞争加快行业洗牌,创设节日只为打折。“换季关爱”主推女性营销

    国内知名女性购物网站乐蜂网则针对季节的变化,主打“女性关爱”牌。

    乐蜂网的相关负责人表示,进入4月,美白、瘦身、彩妆等产品开始呈现热销趋势,对此,乐蜂网已经提前做好了备货准备。

    据了解,乐蜂网为此次换季做了大量的幕后工作, 除了提供专业的解决方案之外,在商品方面,乐蜂网也做好了充足的准备,针对这个季节女性对产品更多功能性的需求,乐蜂网进行了提前筛选和分类的工作,将口碑良好的明星产品和专家达人所推荐的产品进行整合,集中在“爆款”频道中体现,并将其设置在页面显着位置,方便消费者咨询、选购,节省选购流程。

    同时,增强互动功能,通过蜂友的使用心得和问答评论的形式,让消费者更全面地了解商品特性,选购最适合自己的那一款商品。而结合主题月营销则推出“面膜节”的活动,凡是在活动期间参与“0元抢面膜”的活动,都有机会免费得到一份明星面膜。

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